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第五十六章镇上叫卖（第1页）

不过郑秀儿一想到李长生对她的好，她便又觉得没什么好羡慕的了。

张大粮和李清欢本来走的挺快，不过考虑到郑秀儿的身子，所以刻意放慢了脚步。一路上说说笑笑，天大亮的时候，才终于走到了集市上。

李清欢想着上回她就将瘫子摆在镇尾，结果遇上了那么一群土霸王挺背的，所以这次决定找个人多的地方摆。

张大粮说他那卖肉的地方人挺多的，而且他在旁边还可以照应着，便建议李清欢不妨跟他摆在一块。

李清欢想着这镇子就这么大，万一有碰上司马越，有张大粮在旁边掩护更好，便答应了。

郑秀儿也不知该放那里摆，李清欢便让她干脆也放一起摆，也是想着有个照应。

郑秀儿听闻很是高兴。其实她有些内向胆怯，卖东西也根本不会说话，所以上次篮子的鸡蛋，她足足卖了一天才卖出去。要是有人在旁边陪着，她多少有勇气一点。事情说定了，三人便直接朝肉摊子而去。

张大粮开始铺开板子摆肉，郑秀儿就一篮子鸡蛋和一些土产，打开来就是。只有李清欢东西最多，各种都有，所以摆起来麻烦。

自从上次保和药铺坑了她以后，李清欢便决定有好的药草哪怕卖不出去，她也不给那药铺坑了赚钱。

郑秀儿想要帮她一起，立即被李清欢请到了一边，她现在可不敢累着郑秀儿，只准她乖乖的坐着一块石板上休息。

郑秀儿哭笑不得，同时也十分的感动。

李清欢与她无亲无故，却这么的帮她。从小到大，还第一次有人对她这么好，一时感动的有些落泪。

古代的早市开的早，天一亮街上就开始人潮涌动了。李清欢因摆卖的东西多，一直都是最受关注的，哪怕是路过的小孩都忍不住上前来瞧上两眼。

只可惜看的人虽多，真正想买的却少，毕竟李清欢拿的可都是新鲜的玩意。倒也有人问了她药草的价格，不过都是一些乡下人，家里有病需要的，却又出不起银子。

李清欢是来卖钱的，不是来做慈善的，所以哪怕她知道这些人家里困难，她也没法个个都送。否则她可能把所有的东西都送完，也不够送的。

郑秀儿的东西则都比较普遍，所以吸引不了什么人。

张大粮的生意也不怎么好。赶集天有很多人都会杀家猪来卖，野猪肉虽然香，却比家猪肉要粗糙许多，所以不太受欢迎。

李清欢见此，不由的有些着急了。要这么下去，只怕卖到天黑也不一定能卖出什么东西出去。念此，她决定厚着脸皮叫卖。毕竟这是古代唯一的一种推销手段，不过李清欢在现代看遍了大街小巷的各种推销手段，所以叫卖起来，自然是与别人不同的。

“大家快来看，大家快来瞧，纯天然的野生药草蜂蜜，药用价值高，有价无市，不惨假，无公害。还有野鸡蛋，味道好，营养价值高。新鲜柿饼，果肉晶莹，甜而不腻。家养野兔，肉质鲜嫩，便宜卖。还有野生猪肉，肥美肉香，炖汤煎炒，味道香浓。土家鸡蛋，个大壳薄，买了不吃亏，买了不上当。纯手工乡土萝卜干，咸菜，味道纯正，是过冬的必备食材，煮汤炖肉皆可”

李清欢这一嗓子，可谓是将他们三的东西全都介绍了个遍，又加上绘声绘色的叫卖，不一会就吸引了众人的注意，纷纷围了上来。

张大粮和郑秀儿还未反应过来，便听李清欢接着道“大家都来看看，喜欢什么买什么，价格实惠，绝对亲民。不买的看看也行，喜欢大可问价，合适就卖，诚信为本。”

她这一嗓子喊完，果然有人问道“姑娘，你这蜂蜜怎么卖啊”

李清欢先卖关子道“客官好眼力啊这是我从虎牙山海拔三千多米的悬崖上采摘下来的纯野生岩蜂蜜。蜂糖都是蜜蜂在山涧采食各种药草的花蜜酿成，营养价值高，味道香甜，具有排毒养颜，美白强体，滋阴润肺的奇效，无论男女老少皆可，是泡茶饮食的养生珍品啊而且存放时间长，不易坏，这一块岩蜂蜜有一斤左右，只需三百文。”

那人刚开始听的还觉得挺好，不过一听李清欢还说要三百文才这么一小块，顿时退缩起来。

“你这买的也太贵了。这蜂蜜我也是买过的，味道与白糖差不多，你这买一斤蜂蜜，我都能买一大缸白糖了。不买了，不买了。”

李清欢赶紧道“客官，这你就有所不知了。这蜂蜜的味道虽然与普通的白糖没有多大区别，可我这蜂蜜的好处却多啊最重要的是它可以调养身体，通便润肺。像咳嗽便结皆可食用调理。女子买回去还可用作敷脸，具有美白滋润皮肤的功效，这价格自然也就不同了。”

那人听闻李清欢说有这么多的好处，顿时又犹豫了起来。

李清欢也不着急，等他慢慢考虑，因为她看得出来，这人是想要的。而他衣着打扮像是镇上的人，家里应该不穷，否则也不会听她直接喊了三百文的价，却没有掉头就走。但也一定不富裕，所以才十分的犹豫。也是因此，李清欢刻意的与他解释了这么多。

周围的人则纷纷围起来看热闹，想知道这男子会不会花这么大价格买一块糖。

男子犹豫了一会，最终道“你这卖的也太贵了些，我去药铺粮铺里买，也不过才一两百文一斤。”

李清欢却笑道“客官，这买卖东西，价格自然是好商量。要不这样，您可以先开个价，我要是觉着合适就卖，不合适还有下回。”

众人有些惊讶李清欢怎么如此做生意人家都是想尽办法的让客人觉得自己的东西好，提高价格，可李清欢前面说了那么多，到了后面反而随意的让客人自己给价，还说什么合适就买，不合适就不买，这不是在给客人拒绝自己的机会吗

然李清欢却不这么认为。她之前就已经把蜂蜜的好处都说给了这位客人听，他若真的想买，又以他买过蜂蜜的经历来衡量，自然知道该出什么价格合适。

更何况，她这是直接卖，所以价格会比她卖药铺的贵一些，但又会比药铺转手卖出去的要便宜一些。也因此才没有直接吓走这位客人，所以她觉得自己已经不用再多说了。出的价格太低，会把她后面的这些的东西价格都拉下来，她自然不会同意的。反正蜂蜜放着也不会坏，镇上若是卖不掉，大不了她拿去县里的药铺去买，所以她不担心这个问题。

那人又犹豫的一阵，最后出价道“我最多给你出两百文一斤。”

人群中传来一阵惊嘘，大家都觉得这人能出这个价，已经是很不错了。可却听李清欢道“客官，我这是开张生意，您又是我的第一位客人，我便也直接给你说个卖价。两百八十文，不讲价。”

人群中再次传来一声惊嘘，这哪是交钱好商量，分明是直接要价啊

李清欢也不着急，又道“客官，先不说这岩蜂蜜是在悬崖峭壁上，难以寻到。想必大家都听说了几个月前曾有人在取蜂蜜时被蜂蛰死了，所以现在连山上的猎户都不敢去取了。我这点蜂蜜还是我寻了整整一个月才取了这么几斤，又是冒着生命危险才拿下来的。这个价，我觉得怎么都合理。而且买过的人其实都明白药铺米铺的价格，我这个价不算高的。”

那男子听闻，不可否置。方才他之所以觉得贵，是因为他在药铺买也才这个价，所以才刻意的压下了一大半，没想到李清欢竟然直接给他出了个二百八十文，但不得不说，这确实是不算贵的。

“姑娘，既然你都说了这么多了。我也不好意思不买，你给我装两斤。”男子道。

李清欢喜笑颜开，学着店铺里的小二道“好勒，客官您稍等。”说罢。用筷子夹了两块放在早已准备好的油纸里包好，递给了男子。

众人惊愕的看着这一幕，看向男子的眼神也颇为羡慕，觉得这人真是大手笔。

男子得到众人的羡慕，本来还肉疼的样子，顿时便的得意起来。他觉得自己五百多文钱卖来这么多人的羡慕也算是值了。

有了第一人客人，后面的客人自然也就好说了。李清欢的七八斤蜂蜜一下就只剩一小块半斤左右了，就连张大粮和郑秀儿的东西也6续卖了一些。

张大粮感激的看了李清欢一眼，不过让他像李清欢那么叫卖，他实在有些难以启齿。

郑秀儿虽想学着李清欢叫卖，但嗓子声音太小，也有些拉不下面子。

李清欢东西多，这会才卖了点蜂蜜出去，自然还要接着叫卖。

“大家都来看看，又大又甜的柿饼，试吃，不好吃不要钱。野兔肉质酥嫩，十五文钱一斤，实惠亲民。野鸡蛋，味道鲜美，只需两文钱一个”请牢记收藏，&1t;