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第十章 第一节（第2页）

steven拿起杯子喝了口水，说：“那为什么大四方一开始不向ym下单呢？据了解，大四方与ym一直合作都不错，怎么会突然向sm下单了呢？”

陈颖坐直身体，说：“具体情况我不太清楚，回头再去了解和解决。目前要的问题是先出货，解决我们的业绩问题。现在我人不在广州也无法立即去解决他们之间的问题。”

“行。回去后你就约他们谈谈”steven说，“但别太强硬了。”

陈颖笑笑说：“知道了！”

James抬起头看向陈颖说：“为什么不找netger？”

陈颖耸耸肩说：“不知道，我没问。既然找到我这里了，那我就解决，回头再内部处理。”

“这么做是对的”steven说，“先把外部的问题给解决了，免得客户那边有怨言，回头再调查内部的问题。如果你的netger不好用，就换了。这个决定我还是可以做的。”

陈颖点点头说：“ok，回头我先跟她聊聊。我休假回来还没正式跟她沟通过工作的问题。不过你的建议我会考虑的。不怕人笨就怕人不勤快。”

“老板，我也想换人”James闻言立即趁机说道。

“哦？”陈颖抬起眼看James笑说，“你的人不好用？我记得你可是将他夸上了天哦~~”

steven放下笔，说：“我记得你好像提出给他加薪，但我没批。”

“不会是薪没加成就懈怠工作了吧！？”max边敲键盘边说。

“如果是这样的话，就换吧！”steven眼不离电脑屏幕的说，“我看那小有些浮，现在看来，我没看错人。”

James笑着说：“谢了老板！”

“sky，盛世地产的net抬头看向sky问道。

sky闻言停下敲键盘的手看向steven，说：“已经施工完了。现在已经进入调试阶段，阿年在负责。”

“嗯，你盯着点，有事儿及时说”steven说，“这个net很关注。”

“ok！”

“都先停下来，我说两句”steven合上电脑抬起头大声说。大家停下手中的活看向他，“我们明年的任务会很重。不管是商用还是零售，我们都需要业绩的增长。所以，该换或该增加的人手，你们都要准备好，别到时拖了整个团队的后腿。这是我不允许的。明白吗？”

“明白了”众人齐声说。

“那好，干活吧！”steven拍手说。

尽管steven看起来很轻松，但大家都知道他并不轻松，甚至感觉到他的压力很大。陈颖知道steven接手了他最不擅长的零售业务，大多数人认为steven最终会放弃掉零售业务的接手，但在陈颖看来，这样的评价有失公允。而在放弃与接受之间，steven选择了迎难而上----接受公司的安排，接管整个广州办，且接管零售业务。steven的行为给了陈颖及James们极大的鼓励，特别是陈颖。

陈颖听见会议室外面的办公区传来说话的声音，陈颖和会议室的人都起身，ken和驻中国公司负责人J。T走了进来。

“请坐”ken说，“你们都休息好了吗？”

“我们在休息室休息过了。”

J。T说：“肯定没休息好。我看到你们的休息室是两点十五分关的灯，而会议室的灯也差不多这个时间开了。”

ken笑了笑说：“你的观察力依然犀利。这太明显了，这是不是代表着我们这次会议很有意思？”

J。T耸耸肩说：“那是必须的。这是我最近学会的一句中文。”

“从现在开始”ken说，“我要求我们在这里的每一个人都要投入到这次的会议中来。因为我们谈的事儿可是关系到在座的每一个人的利益。”

ken站起来，说：“开始吧，我先做整个中国区业务的总结。接下来是产品部、市场部，最后是各区各办。”

从ken一个多小时的总结中，各区域都知道了自己看似平衡的业绩贡献，其实并不平衡。业绩贡献最大的染商用部，而一直被看好的零售部却在整年的业绩占比中仅占了45%。

“我们的零售下滑了”ken严肃的说，“我们仅占整个市场的24%。降了7个百分点。这是一件很严重的事儿。我们只有在3o%的占有率之上，才算是站稳脚跟。”

“我们北区零售业绩还算可以啊！”北区负责人simon说。

陈颖以为ken听了simon的话后，会做出肯定的言，但相反，他提出一些问题：“一款机型一次提货3oo台左右，不到一周的时间再次提货几百台左右，这些该做何解释？”，ken感觉到这不是合理的常规出货。

陈颖靠着椅背，她在观察ken的工作。她意识到听取别人的想法是ken在工作之前要做的第一件事儿。ken就像一个面试官一样提出他的问题。当然，在别人无法回答他的提问时，他就会说出答案。

突然，J。T开口说：“用零售产品去做case，这不是不可以，但你们想过后续的问题吗？”

没有人言。

“北区的情况，南区也有”ken说，“但广州没有。”

为什么广州没有这种情况，其实大家都心知肚明。那是因为广州之前的业务板块是两个部门各自负责各自区域，两个部门的人都不曾越线操作。而Ben出事儿后，广州办的零售业务就由ken直接接手管理，直到steven上任。除了广州之外的其它区域不是两个部门各自负责吗？是分部门负责各自业务没错，但因为区域负责人为了追求所谓的业绩而擅自违规操作。

“我们的会议流程做下调整”ken突然说道，“各区域的总结放到今天来说，明天早上是市场部和产品部。下午我们讨论一下各区的规划。从北到南，现在各区开始。”

各区的总结在几个小后的午夜停止了。很明显，ken对各区的情况可以说是非常的了解，这使得一些所谓的原因导致业绩不达标等情况的生，理由也非常地站不住脚。

ken转向J。T，说：“我们需要一些‘干货’，你不觉得吗？”

J。T思索片刻后，说：“ken，我认为你说的是对的。我们确实是需要一些‘干货’，否则我们的会议毫无意义。这点是肯定的。”

“那我们明天就听点‘干货’住处”ken点头，笑笑说，“dy，明天下午你先总结及规划。这次本是不准备让你上场的，现在我觉得你应该上场。准备好了吗？”

真如steven说的那样，搞突击这种事儿还真只有ken做得出来。陈颖笑了笑，说：“准备好了！”

“她是‘干货’？‘干货’不是吃的吗？”J。T诧异地转向ken问道，只见ken点点头，“oh，mygod！一个人怎么会是‘干货’？”

T。J的问题不仅使得在场的人都大笑，还让陈颖的脸像煮熟的虾一样红。而对于中文不是很好及不了解的J。T，却一脸懵逼地看着大家，这一表情又引起了大家的一阵大笑。J。T却无所谓地耸耸肩。

ken停住了笑，说：“她是一个人，没错。所以她不是吃的‘干货’，而是她所讲的内容是‘干货’，而不是指我们吃的食品的干货。比喻，比喻，uand？”

“ok”J。T半信半疑地耸耸肩说，“虽然我不太懂，但我愿意去弄懂！”

“好了”ken看看手表，站起来说，“今天的会议就到这儿，大家辛苦了。今晚好好休息下，明天继续。”