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第91章 年轻能吃苦（第1页）

至于赵跃军能不能帮菊厂卖几线设备，王远并没有做太大的指望，就当让他练练手，熟悉一下通讯行业。

他能够卖出去最好，卖不出去也没关系，反正明年临钢有一个几万线的大项目兜底。

为了调动赵跃军的积极性，王远还提出了抽成制度，只要他卖出去的东西，所得的纯利润公司和他二八分成。

对于王远来说两成并不多，因为他除了拿出十万元做为启动资金，什么都不管，就连公司注册都要赵跃军和刘家明自已去弄。

但是对于赵跃军来说，两成的利润足以让他大脑充血，心跳如雷。

打个很简单的比方，假如他今年帮公司赚取了10万元的净利润，可以从中拿走2万元的提成。

94年的2万元足以让人疯狂。

足足过了几分钟赵跃军才冷静下来，明白这些钱并不好拿。

不过王远成功调动了他的积极性，他甚至拒绝了王远让他招一两个业务员的建议。

现在公司什么业务都没有，招什么业务员，将来这些花费都要算到公司的支出里，和他本人息息相关。

赵跃军表示自已年轻能吃苦，不就是跑乡下的农话局嘛！

回头他准备自已掏钱买一辆二手摩托车，每天风雨无阻去这些地方死缠烂打。

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回临钢的路上孙明浩忍不住问王远，为什么要给赵跃军那么高的提成。

王远反问道：“20个点的提成很高吗？”

“当然很高！”

孙明浩并不是什么都不懂的废二代，他举例道：“远哥，你给跃军的待遇太好了，首先基本工资太高，其次没有让他背销售任务。

我爸的公司也养了很多业务员，他们的底薪要略低于其他岗位，只有300元。另外他们每个月还要背一定的销售任务，只有超额部分才有提成奖励，提成也没有20个点这么多，一般是5－10个点……”

孙明浩说的这些东西王远自然很清楚，前世他也做过一段时间的销售，拿过的最高提成也才15个点。

20个点的提成当然也有，甚至还有更高的提成，不过一般都是针对特殊项目，或者产品本身的利润空间非常大。

王远没有急着反驳孙明浩，而是继续问他：“你爸的公司开了多少年？有多少个老业务员？他们做业务是不是早就轻车熟路？”

“哎！我爸的公司你又不是不知道……”

说到这里，孙明浩的声音戛然而止，反应过来王远话中的意思。

“你是说你的公司刚开张，没有客户基础？

那你也不能给他这么多，胃口这种东西只会越来越大，不会越来越小。你现在就给他20%，将来怎么办？”

孙明浩的唠叨并没有让王远觉得烦，人家真心把他当朋友才会说这些忠言逆耳的话。

于是他解释道：“明浩，我的情况和你爸不一样。你爸的公司是他在亲力亲为，大部分客户都是他自已跑下来的。我这家公司我不准备投入精力，如果没有高提成，跃军就没有主观能动性……”

说白了王远成立这家公司只是为了提前落子，布局明年的临钢交换机采购项目。

对这家公司他本人并不看重，做完临钢的交换机项目后，如果这家公司还没有实现自我造血功能，都没有必要继续留着。

但是这件事他现在不能跟孙明浩说，因为目前临钢还没有提出更换交换机的需求。

如果王远没有记错的话，今年10月黄书记会提出这个想法，再经过两个多月的酝酿和讨论，先由厂党委会集体表决通过，再报到部委审批，直到明年3月才成功立项。

到时候各路牛鬼蛇神都会跳出来，这场博弈一直持续到了95年年底，最后菊厂的C&C08和联响的LEX5000成功中标。其中得到部委领导支持的联响拿下了55%的份额，菊厂拿下了45%的份额。

搞笑的是97年联响把整个程控交换机部门给砍掉了，据说是因为柳倪之争导致。凡是倪支持的东西柳就要反对，因为倪到处告柳的黑状，想把柳送进监狱。

彼时两人就像小孩子打架，只要你动我一下，我必须还回去，一点亏都不能吃。

其实最开始程控交换机的部门老总罗铮想发动员工集资，成立一家分公司，员工们积极响应，很快就认筹了200万的股份，联响也在94年12月发文同意了此事。

后来不知道为什么，柳突然变卦，紧急喊停了集资事宜，罗在失望之下于96年离开了联响。

联响砍掉了交换机部门后，临钢的这些设备连保修都成了问题，王远记得王景林提起过这件事，还骂某些人利益熏心，所以他对这个项目记忆深刻。

被联响坑了的单位当然不止临钢一家，其中最牛的当属在紫禁城内办公的中办和国办。

为了支持民族品牌，95年中办和国办分别采购了几台LEX5000用来打电话，结果才用了两年多，联响就不玩程控交换机了。

当然，就算联响砍掉了整个交换机部门，也绝对不敢断掉这两家单位的保修，估计仓库里的LEX5000备品备件还是留了一些，不过临钢肯定没有这种特殊待遇了。

这些事情现在还没有发生，王远自然不会说，他倒不是害怕被科研机构抓去切片研究，而是害怕说了会导致历史发生偏差。

另外他给赵跃军的并不是公司股份，而是销售提成，还有诸多限制。

假如赵跃军通过自身努力帮公司赚了钱，分给他两成净利润又有何妨？

10万块钱放在银行一年的利息只有1。098万，还不如搏一搏，万一单车变摩托呢？

说到摩托，在芜阳县汽修厂做过几年学徒的赵跃军有路子，只要花几千块就能买到一辆二手的国产摩托。不过王远表示买摩托的钱由公司支出，不需要他个人掏腰包。

菊厂把大部分利润分给了员工，所以公司越做越大。

王远现在就是在向任学习，先把蛋糕做大。