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第30章 追本溯源（第4页）

“刚才分团的时候，我一直在观察你们所有人。我就注意到这个小姑娘，她刚才的举动，想必你们都看到了。

当大家都在鸡同鸭讲的时候，她是第一个站出来，以团队大局为先的同学，刚才还有人嘲笑她，有什么好嘲笑的？！

她是你们当中唯一一个有担当的——至少我现在看到的，只有她一个。在她身上表现出来的，就是一种‘忘我’的品质。

就因为她的‘忘我’，让三团成了唯一一个完成任务的团队，而且在我带过的几届中，她也是唯一完成这个任务的人。

看到了吧，这就是‘忘我’的力量。如果我没有猜错，她应该是班上最小的吧！？”同学们都点点头，“所以，你说你们惭愧不惭愧，还不如一个小丫头片子！”

“林子苏，是吧？”林子苏红了脸点点头。

蔡晋道：“好，你先坐下吧！在这里呢，我也说一下，我要分团的初衷，就是让大家有竞争意识，有竞争意识的团队才会有向心力、凝聚力和创造力，才能认真听课听到心里去，

回去后给工作加分，我不想你们没有带着脑子，没有带着灵魂在我的课堂上，那样的学习毫无用处。这是我的目的。

所以，三天课程结束，我会给成绩最好的那个团队一个奖励，奖励只要和我有关，比如谁对我有意见的，

可以罚我做俯卧撑，多少个都可以，或者来个5ooo米长跑，甚至裸奔，我都没问题，绝无二话，这是你们复仇的机会。”众人会心一笑。

“当然，如果三天的课程下来，哎，现这个老蔡水平还不菜，如果正好你们有需要，那么，作为奖励，我可以到你们公司做一次免费咨询，前提是你们团要拿到第一，在你们团里推荐一个公司，团里的成员可以随同观摩学习。这个机会可是千载难逢，我不知道在座的有没有和我的公司有过合作的——”

蔡晋只是试探性的一问，不料还真有同学举手。

林子苏回头看了一下，是身后四团的一个男同学，和他不太熟，也不大记人家的名字，蔡晋点了他，笑道：“正好，免了我王婆卖瓜自卖自夸，你叫什么名字？你告诉他们，我的出场费多少？”

“我是汪曾伟，其实我更习惯叫‘晋总’或“晋老师”，因为叫‘蔡老师’会误认为‘太菜’了！”一语既出，哄堂大笑，连蔡晋也难得跟着笑了，“晋总是前年被我们老板三顾茅庐请去公司的，给我们讲了三个小时的课，费用是6oo万。”

教室中一片惊呼震惊的声音，仿佛在说“这么贵”，难怪蔡晋敢那么硬气地怼“我差你们这点课时费吗”。

“当时我还只是个策划主管，听晋总的课，会有种胜读十年书的感受。晋总重视实战和应用，不会讲那些虚头巴脑没用的理论，上了他的课直接就可以学以致用。

现在我已经是营销总监，是公司营销线的第一负责人。晋总给我们做咨询前公司年营收1o个亿，现在年营收6o亿，今年已经稳稳地进入百亿房企的门槛。”

教室又是一片惊呼，相比前次，这次是自内心的真诚赞赏和肃然起敬，大家不约而同响起来了掌声。

“我先声明啊，我完全不知道这里有自己的学生，汪曾伟，是吧？”汪曾伟点点头，“汪曾伟，绝对不是我的托儿，大家下去可以查证。

因为带的公司和项目太多，我没法一一记得。但他说的是实情，我的出场费很贵。所以我的奖励，绝对不是空头支票，而是物所值。”

此前蔡晋毫不掩饰对自己及其公司信心满满的夸赞，早就吊足了众人的胃口，没想他在这里埋了彩蛋，这下就激起了大家的跃跃欲试。

毕竟能请到蔡晋，对公司来说是功德一桩，而自己的职业前途自然也能跟着水涨船高，何乐而不为呢？也是从这里开始，大家开始改口为“晋老师”，也有喊“晋总”。

“林子苏，就你吧，你负责帮记录‘正’字，我每说一次奖励谁，就在他所属的团队记录一笔，最后以‘正’字最多的团为胜。”林子苏清亮地应了声“好”。

“待会课间休息，请大家把各自的团名、口号和团长商议齐全，由团长交到我这里。这三天的课程，大家的座位不要换，你现在坐哪，这三天就一直坐哪。记住了！”众人同声应好。

“通过刚才那5分钟，我看到一个问题，那就是你们虽然经过了一年的学习，却还是像一盘散沙，可见之前的课程培训，并没有让你们意识到团队的概念。

刚才李明峰说，这里不是军队，没必要玩这样的‘儿戏’，我非常能理解，为什么啊，因为在二十多年前，我新兵入伍，面对整天喊喊口号，练练操的‘把戏’。

那时我也是如你们今日这般想法，就是觉得‘可笑’‘幼稚’。但是，直到今日，我才明白，我们觉得‘可笑’‘幼稚’的口号练操，却恰恰成就了一个团队的凝聚力。

这种凝聚力就是一支军队的战斗力。美国现代管理学之父彼得·德鲁克，还有通用电气前席执行官杰克·韦尔奇都被问过同一个问题，那就是‘在培养领导者方面，哪个学校做得最好？’

他们的答案既不是哈佛商学院，也不是沃顿商学院，而是西点军校。二战后，在世界5oo强企业里，西点军校培养出来的董事长有1ooo多名，副董事长2ooo多名，

总经理、董事级别的高级管理人才过5ooo名，因此西点军校，又被称作美国最优秀的‘商学院’。你们是不是很奇怪，明明是个军校，为什么却培养出那么多优秀的商业领袖呢？”

大家纷纷摇头，蔡晋道：“很多人喜欢讲‘自由’，什么是‘自由’？是你想干什么，就能干什么吗？不是！真正的自由前提，是自制和约束，一个自律的人才有真正的自由。

这才是西点军校更容易培养优秀领导者的原因所在，它教给学员的第一堂课，不是商业理论，不是如何赚钱，而是自律，从最简单的军令口号开始。

这也是我要教授给你们的第一个要点，那就是作为管理者，要是自律，这是所有管理者的第一法则，也是销售管理的第一要义，也是商业的本质。”

蔡晋一边说，一边打开ppt课件，讲道：“那是不是有了‘自律’就够了呢？答案是否定的。我们不妨大胆推测一下，企业的管理，追本溯源，你们觉得是什么？”

不少同学们纷纷踊跃回答，蔡晋一一叫人起来回答，有同学回答是企业制度，有说企业文化，有说老板，有说信仰，还有同学说是kpI等等不一而足。

蔡晋让林子苏为回答问题的团记下比画，然后道：“在我看来，企业的根，当然是人啊！什么制度，什么文化，什么老板，这都是歪理邪说，。

那些专家学者，一天地都没下过地，一个盘都没操过，一个产品都没卖出去过，他们讲商业原理，简直就是误人子弟，你们现在就是中毒太深。

记住了，管理的本质，是人。企业的根，还是人。你都不了解人，不了解人性，你管理个屁啊！”

一些同学点头表示赞同，一些则困惑不解，但大家开始喜欢上蔡晋的这种授课风格，大胆犀利如毒蛇，不拘一格，直击要害，不讲套话。

“就拿刚才那位同学说的‘企业制度’吧，‘企业制度’是企业的根吗？胡扯！同学们，那么多的创业公司，他们都是没有制度的，可是人家活得好好的啊！

企业文化！？更是无稽之谈，我问你们一个问题，月收入三两千的员工，企业文化对他有用吗？他还在温饱线上挣扎，房租都付不起，你跟他讲企业文化，不就是耍流氓吗？

连马克思他老人家都说，经济基础决定上层建筑。在马斯洛的需求层次理论里，对于一个处在金字塔底端的人来说，你天天跟他画大饼，这不是耍流氓是什么？

再说个现实的，在座的各位，如果你们月薪只有三两千，你们还会有机会坐在上京大学的教室里听课吗？”众人纷纷摇头，不少同学已经有所悟。

唯独林子苏低下了头，心想我就是那个拿着三两千的人呐！

“这就对啊！可见，刚才各位同学所说的那些，统统都不是企业追本溯源后的‘根’。企业的根，是人，是你，是你的老板，是你的同事，是你的员工，是你的客户，是你的供应商。那么，在座的各位，你们是什么？”

一人大胆，吆喝了一声“肉夹馍”，众人哄堂大笑，大家都太深有体会了。