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第107章 不是那块料（第2页）

“生产一切正常，工人没一人请假旷工。就是有点不太好管，一说她们就嬉皮笑脸。”曹盛世老老实实地说。

“那是肯定的。几十个年轻姑娘，就你们两个年轻小伙子，你俩就是大熊猫。莫说管不听她们，她们没把你两个生吃就不错了。”赵厂长说。

“曹老师是她们的偶像，有几个女工喜欢他。”甄克凌看戏不怕台高地说，曹盛世拦都拦不住。

赵厂长说：“曹老师看中哪个就给我说，等两天我来给你们牵线。甄老师呢，你的销售跑得怎么样？”

甄克凌说：“舅舅答应年底帮忙销几百双。我在柳树坪乡烟草站有个兄弟，也答应帮忙找区烟草站和柳树坪乡政府销一百双。然后就打算去找商场和小卖部推销。”

“呃，不对呀。区皮鞋厂刚开始生产，区长就给区烟草站站长打过招呼，每年要在厂里买一百双皮鞋。你那个兄弟叫么名字？未必有那大的神通要他们站长还买一百双？”赵厂长皱眉道。

甄克凌心里虚，说：“厂长，我那兄弟人人都叫他鹏哥，在社会上很吃得开。他答应得很爽快，照说不会是假的吧。”

“他呀？一个好谎谎！工作不认真搞，只晓得赌博。他现在只怕尾巴尖尖上都欠的赌债。我爸现在硬是不准他进我家的门了。”姬会计鄙夷地说。她口中的谎谎是兴元县土话，形容胆大什么事都敢做的人。

姬会计一番话，惊出甄克凌一身冷汗。

鹏哥是姬会计的远房表哥，初中毕业后回村当了农民。五年前，姬会计爸爸想办法活动县烟草公司经理，把鹏哥招成合同工当乡烟草站收购员。鹏哥只在乡烟草站收完一季烟，就染上赌博恶习。输光了工资就借钱赌，估计现在欠赌都好几万了。

但鹏哥这人混社会很有一套。他为人特大方，和朋友在下馆子他总是提前把钱付了，同事家有红白喜事他总是随礼最多的那个人。他很会包装自己，即使身无分文，但仍脸不变色心不跳地示人以大款形象。

鹏哥还有个本事，区烟草站、柳树坪乡政府不管谁当一把手，他总能把他们哄高兴最终成为铁哥们。正因如此，人人都尊称他鹏哥，以和他交朋友为荣。

知道鹏哥欠赌债的并不多，因为鹏哥从不随便找人借钱。他借的都是烟贩子的钱。每每赌输了钱，他就找烟贩子借万儿八千，说和烟贩子联手做烟生意赚了钱再还钱。

烟贩子巴不得有烟叶收购员和他们成为一伙，鹏哥借钱有求必应，却从不见鹏哥还钱。有几个烟贩子实在受不了，转弯抹角找到姬会计爸爸，请他老人家帮忙做工作，家里人才晓得他已浑身是债难得翻身了。

甄克凌说：“我幸亏给赵厂长汇报得早，稍晚两天将一百双皮鞋交给了鹏哥，那就亏大了。”

赵厂长说：“社会就有这么复杂。这件事也给我们厂敲响了警钟，推销产品搞得不好就可能上当。往后去跑销售，因为都是先货，再收款。一定要把人看准，可能赖账的绝对不和他做生意。我今天就宣布一条，谁销出去的谁负责回收货款，收不回来就扣工资。工资不够还货款，就从自已家里拿出钱来填窟窿。”

甄克凌明白，赵厂长虽没把话说透，其实就是在变相批评自己。他一肚子委屈不敢表露出来，就心不在焉地听赵厂长说了半天，脑海里两个不同的鹏哥交相出现。

甄克凌不相信自己做不好销售员，他终于肯放下所谓的面子，去县城的小卖部、商场上门推销区皮鞋厂生产的皮鞋。

尽管他觉得自己像个乞丐，使出了浑身力气，在每个小卖部都低声下气介绍产品，跑了一个多月，到头来还是没说服一家小卖部，愿意从区皮鞋厂进货销售。

他去第一个小卖部推销皮鞋，店主开始用警惕的眼神看他摆弄皮鞋，半信半疑地听他讲皮鞋的质量如何如何好，直到他说自己是老师出来打工当推销员，店主脸色才稍好一些。

甄克凌说他的皮鞋质量好，出厂价格便宜，希望老板从他们厂里进货。店主见他可怜，对他说了真话。他在省城小商品市场进同样的货只有十块钱，照样可以卖三十块，为什么要进二十五块钱一双的鞋子来卖？

他回厂里建议赵厂长，把销售给小卖部和商场的价格调低些。

赵厂长却说核算过成本，一双鞋必须卖二十五块才不会亏。卖不出去都行，价格是不可能再低的。

甄克凌无话可说，只得再去一家一家费口舌，一次又一次碰壁而归。

一个月后，甄克凌绝望了。他心服口服，自己不是做生意的那块料。