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第98章 帮马燕出主意（第1页）

何雨柱在心中考虑了一下就开口，“燕子，我猜猜你应该是想去深城看看有什么货物那点回去自已摆摊零售是不”

“是的，何叔，你太厉害了一下就猜到了”何雨柱一下说出马燕心里想的，就惊讶道。

何雨柱笑了笑摆手，“这个是最简单的，根据你家里的工作情况，还有你以前的工作性质不难判断，

你家里开始就你爸在上班，你才上班不久，所以家里能给你提供的资金有限，而且你又在供销社上班，你又没啥手艺，所以摆摊是成本最低并且容错率最底的”

说到这个时候马燕低下头家里情况确实这样，马魁被诬陷坐了十年牢，虽然最后有补偿，可是家里母亲身体有不是很好，又捡了个弟弟，自已才刚刚上班没多久，所以能提供的资金很有限，

何雨柱接着说，“你也别灰心，你也有优势，首先你是女性，这个有天然的亲和力，还有就是你爸还有你们的领居都是在铁路上工作，那你在运输上就没有一点的压力，

还有你们那边现在做生意的人应该特别少，即使有也一些小打小闹，在街边摆摊的，这些人没有啥竞争的，还有最简单的就是顾客对他们的信任基本上为零，

如果我是你，我会在你们当地租一个沿街的店铺，这个店铺开始不要大，大概五十平方就行。你要利用你认识的人都是在铁路上的优势，

你从深城大量进货，然后对下面进行批发，但是开始时候你可以少进一些，先打开市场发展下面的代理，

等稳定了在加大进货量，当然不要是单一的服装啥的，你要小到纽扣，大到收音机电视机这些，当然这些电器你可以慢慢来。

先从服装，发卡，丝巾，墨镜，电子表这些，在深圳找好固定的经货渠道，这个小子每次来深城你都可以叫他给你拿货，”

何雨柱说着指了指汪新，何雨柱能够看的出这个两个年轻人互相有好感，只是现在还没有挑明而已，

这个时候马魁说，“何师傅，你怎么让人来找你进货啊，人家能坐车来深城自已进货吗”

何雨柱笑了笑，“这就是我下面要说的，首先马燕你前期是没有运输成本的，你所有货物都可以叫汪新给你去拿货，你只要3个月左右来一次看看是否有新的流行东西就好了，

第二个就是你批发出去定价，你想想那些零售的小商小贩他们一次去深城才能拿多少货，肯定比较少，加上来回的车费到深城的吃住，

这个都是很大一笔钱的，这个都是要被他们算在成本里的，你只要把这价格定在比他们自已来进货便宜是个点这样就行，

还有你记得零售价格要和那些小商贩价格差不多，甚至要略高一点，这样你才能让他们更心甘情愿从你手里拿货是不是，”

其中这些无论是马魁还是汪新包括马燕都没有考虑过这方面，他们只是认为从深城那点货回来卖就行了，

从没想过还能通过自已工作上的便利进行大批量经货批发，关键这个批发的价格也让这些小商小贩无法拒绝，实在是太妙了。

“何叔，你实在太厉害了，那我现在应该先从那块入手，你就直接告诉我呗，”马燕听的是心潮澎湃的，直接就问

“如果我是你，我会紧跟流行，就是电视剧上的流行，不要小看电视剧的影响力，你可以先进一些衣服，在加上一些小的发卡，还有墨镜，电子表。这些都是当下比较流行的，

而且利润可观，不要小看发卡还有墨镜电子表这些，从深城拿到你们那边出售利润不会低于5倍，”

这个事情只是何雨柱大概的猜想，因为何雨柱问过雨水，她买的一个墨镜子啊四九城就要30块钱，估计这个在地头的拿货价就几块钱的东西，所以才会这么肯定。

“这么高的价格卖给谁啊，谁买不是傻瓜吗”马魁不相信说

“老马你肯定不会买，你就问一问汪新还有马燕他们，是否会买半个月甚至一个工资去买当下最流行的东西”这个其实不用问的，只要是年轻人条件不错的，都不会拒绝。

老马看着两个孩子，虽然两人没有说话，但是老马已经从他们脸上得到了答案。就不再说话了，因为说了也白说。

“马燕，你这个就是简单的贸易公司，叔在给你一个忠告，你这行最怕就是囤货，十个倒闭的贸易公司，十个都死在囤货上，无论你后期做多大，都要记住这句话，

贸易公司不要在乎你进价是否长，因为你是有订单你才去进货的，进货贵了你出货的价格当然也就贵，知道吗，不要囤货这句话一定要记住”

何雨柱在三警告，不要认为有可图，贸易公司的本质就是整合资源，通过你手里的订单与上家谈价格，通过你手里的渠道在于下家谈价格，中间挣个差价，

如果你心黑想多挣钱囤货，那不要意思，你把钱都压在了货上，稍微有个风吹草动你的资金链就受影响，就会倒闭，

听到何雨柱忠告后，马燕也在三保证，“谢谢你何叔，你放心吧，我肯定不会囤货的，只要能挣个差价就已经很满足了，”

这个时候马魁也说，“何师傅你就放心吧，我会看住她的，”

这个何雨柱会信的，因为马魁是一个传统的人，传统的人就不会冒险，只要能挣到自已该有的利润就行，不会去追求多高的利润，

只是何雨柱不知道自已的忠告被马燕当作了信条，帮助马燕在后面的生意道路上躲过了一次又次的危机，当然这是后话，

马魁看时间差不多了就带着汪新去工作了，只是马燕留下来，要向何雨柱详细咨询一些生意上的事情，

何雨柱想着自已下午也没啥事情，就答应了下来，只是在何雨柱转身看了一圈后，自已周边桌子上坐了好多人，估计都在听何雨柱的生意经，

尤其后面一桌4个年轻人，看穿着就是刚刚退伍，在听口音得了都是四九城的人，最后何雨柱就带着马燕去自已房间给她详细说说。