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第21章 初当大任（第3页）

林子苏虽然样貌不及明艳的周琞扬，也不及娇媚柔婉的蜜雪儿，但她今天白色修身职业套装却十分加分，衬托出她身材的窈窕曲线，显得尤其年轻和出挑，在一众深色服装中，格外引人注目。

周琞扬简要介绍后，就交给了林子苏，林子苏早已站立在投影前，开场道：“尊敬的丁总，尊敬的总裁，各位领导，各位老师，大家上午好！我是林子苏，很高兴担任此次名山明良投资考察团的讲解顾问，生平第一次在这么多高层领导面前做演讲，我很荣幸，此时此刻也很紧张。”

说到这里，众人都不禁一笑，这是林子苏的秘密武器，自嘲就是破解紧张的良方。

“原本呢，我是准备了一个万无一失的路演方案，但是在机场接到丁总之后，我决定改变讲解策略，因为还没有征得领导的同意，所以要先向领导请示一下！”

林子苏的目光直接略过正在盯着她看的周瑁远，投向了两位“导师”杨玫和周琞扬，杨玫微笑道：“你先说说看！”

周琞扬也笑道：“你这丫头，惯会先斩后奏。不过这次，我们同不同意不重要，只要丁总和明良公司的各位代表同意就好。”

丁俊良见周琞扬把包袱丢过来，便笑道：“我们是客，你是主，我们客随主便。林小姐开始吧！”丁俊良从坐下，就一直目不转睛地盯着林子苏。

“好，那今天晚辈就斗胆班门弄斧一回。我想从15o万讲起，也就是说，我想向丁总兜售一套风雅颂的房子，15o万是这套房子的市价。”

一语既出，众人哗然，不要说明良集团的人，城市公司的总经理万简明和工程部副总闫景成是最震惊的，担心林子苏会搞砸这次的投资，坏了城市公司的项目融资大计。

这丫头，怎么不按套路出牌了，临场来加戏？周琞扬也不禁暗自思忖。

明良这些人见惯了各种投资路演的常规套路，也没想到此次投资考察，会是这样的方式，众人一边是意外，一时也无法挑问题。

果然如林子苏所料，她的临机策略引起了丁俊良极大的兴趣，便道：“林小姐，想怎么做？”

“有一个词，叫‘志同道合’，如果道不同，也会不相为谋。只有相同价值观的人，才会惺惺相惜。就像咱们明良投资愿意到‘风雅颂’项目来考察，我想最直接的感情，是来自对我们总裁和琞总的认同。”林子苏笑道。

明良集团的人，尤其是丁俊良也点头表示赞同。

林子苏继续道：“但，仅是出于对朋友的认同，并不能够撬动明良对我们项目3个亿的投资。那么，最后的落脚点，还是要看我们的‘风雅颂’项目，有没有这样的实力和魅力吸引大家。

所以，我就想把本次的路演说明，更具体化一些，那就是我们的产品。我们崬森有这样一条金科玉律，是这样说的——产品是企业的生命，只有打动客户的产品，才能让企业的生命永恒。

那么，同理，能够打动客户的产品，同样也可以打动投资人。所以，我并不想把今天当做投资路演，而是想当做一次产品推销，只不过我的客户比较特殊，是咱们明良投资的丁总。

那么，今天，如果因为认同‘风雅颂’项目的产品，促使丁总订购一套‘风雅颂’的房子，那么我们的投资合作，也就水到渠成了。”

明良投资项目管理部副总经理许世弘调侃道：“林小姐，做了这么长的铺垫，原来在这里挖了坑，等着我们丁总往里跳。你可不知道，要我们丁总的3个亿容易，但要15o万未必容易啊！？”

会议室内顿时哄然大笑，话题焦点的丁俊良却是笑而不语。

此刻林子苏已没有了紧张，变得从容自信起来，“这也恰恰是我想做的事，不怕有难度，就怕没有难度。所以，今天不是什么项目路演，更不是什么投资说明会，就是一次普通的客户进店接待，有朋自远方来，我先请各位老师先品一盏雨前龙井，以作接风洗尘！稍后，到售楼部案场，我来做现场介绍。”

说话间，早有城市公司的员工为每人准备了玻璃杯泡制的龙井茶，杯中绿意盎然，而满室茶香，众人的神情也因茶香渐渐舒缓，丁俊良手指轻击着会议桌，看向周瑁远笑道：“周总，你这是要将我的军啊。”

周瑁远优雅地靠着椅背，仰仰头，也是笑而不语，周琞扬接过话茬道：“小林都是班门弄斧，谁不知道，丁总在这方面，，才是独领风‘骚’！”

周琞扬这一“骚”也是一语双关，会议室顿时爆笑如雷。

笑声中，一向以严谨着称的名山集团风险评估师顾长运，却是不苟言笑，一脸紧绷的神情，问道：“明良经手的投资项目上百个，从来没有人像林小姐这样，讲好听的是另辟蹊径，不好听的，这可就是视同儿戏啊。要知道，房子事小，投资事大，毕竟是3个亿的投资呢，我们考虑的可不只是产品，而是未来收益表现。毕竟这不是喝一杯茶这么简单。”

虽然他的话在轻松快活的气氛中显得十分不合时宜，但一旁的丁俊良还是默许地点点头，表示了赞赏。

会议室渐渐安静了下来，众人都将目光投向林子苏，林子苏不卑不亢，不疾不徐，笑道：“顾老师，我的理解，和您恰恰相反。从大的讲，明良投资的是‘风雅颂’项目。但从小了讲，‘风雅颂’也是由户型产品组成。

众所周知，产品直接关系着销售收入，销售收入则直接关系着投资收益。倘若我们的产品都不能得到‘客户’的认可和购买，又怎么能够让我们的投资者从中收益呢？

诚然，明良的各位老师，都是久经投资的前辈，相信各位老师，一定比我这只菜鸟有见识，有胆识。今天，我只把‘风雅颂’的原生态和常态呈现出来，因为这才是项目的内核。

我就想化繁为简，不做华而不实的人为包装。最终的选择权在各位老师手里，而我也只是一个产品的讲师。

当然，这世上从来都没有一本万利的事情，所以风险会有，任何投资都会有风险，就像人活着，本身就是一种风险呀，但我们谁会因噎废食呢？”

众人会心一笑，连顾长运也不禁点点头，不再言语。

“其实，不瞒各位老师，我来到崬森，也才一年多的时间，在各位老师面前，我绝对是一只不折不扣的菜鸟，今天对于我而言，既是信任，也是锻炼，更是一次学习和成长。

杨总，总说我很勇敢。其实，我觉得，勇敢背后的真相，是因为自信，那我的自信就来源于崬森有经得起市场考验的产品，否则借给我一百个胆，我也没这个勇气站在这里，在各位老师面前班门弄斧！

所以，我坚信各位老师，一定不虚此行，丁总，您也一定会‘满载而归’。”众人又是一阵轰然而笑，对这个坦诚谦卑又不失胆大自信的丫头，都不禁多了几分好感。

这时，名山集团的投资顾问王君正道：“林小姐这么自信，我们丁总会买单吗？”

林子苏笑道：“我肯定左右不了丁总，毕竟这是价值认同的事情，认同需要一个过程。但我可以自信地说，不仅是我，包括崬森上千名员工，对崬森产品的自信，都越了对自己的自信。

崬森三十年的品牌信誉决定了它只建造好房子。各位老师可能不知道，崬森集团95%的员工购买的房子，都是我们崬森自己的。”

这句话是林子苏自内心的自豪感，包括周琞扬、杨玫以及万简明和闫景成在内都不约而同地点头。

林子苏铿锵有力，继续道：“所以，我们都稍安毋躁，只要有这个过程，认同感一定可以建立。”

林子苏见大家再无异议，便进入正题道：“好的，欢迎大家走进‘风雅颂’！先，邀请大家欣赏一段VcR，感受一种‘向上生长的诗境生活’。”

说话之间，会议室暗了下来，一段大气恢宏的VcR画面进入众人的视野。这部VcR是在“风雅颂”立项之初，由项目的营销小组牵头，和太一公司、影片制作公司共同制定的视频拍摄脚本。

视频采用了蒙太奇式的电影拍摄手法，摒弃行业常规的自说自话式的宣传方式，而是以故事的形式铺陈渲染，以全景视角切入拥有上千万人口的常青城市，讲述一个三口之家一天的生活故事，以及和“风雅颂”社区一幕幕的温馨交集，最后以社区内一住宅楼下的灯光特写镜头结束，浓情抒“再晚，家都在这里”的家味道，诗意不失生活意趣，更是传递家的温暖情意，令观者动容，心向往之。

VcR结束，会议室也亮了，大家都不约而同地鼓起掌。

林子苏待安静下来，方道：“之所以先让大家看这个VcR，其实，就是想，让大家有一个先入为主的印象，这也是崬森地产板块一贯的企业理念：崬森，没有建筑，只有家。

‘风雅颂’和崬森各城市公司的楼盘项目也都不例外，而‘风雅颂’所要倡导的生活理念呢，不仅仅是一个普通的家，更是一个引导我们向上生长的地方。

接下来，请各位领导和老师随我转场到‘风雅颂’售楼部的案场。请工作人员引导一下！”

说话间，已有工作人员打开会议室的门，引导双方代表走出会议室。

从城市公司的办公楼转场到售楼部，需要经过一个中式园林的走廊，这是按照“风雅颂”的设计风格裁选的社区一角，这条走廊出去是两个岔口，一条通往售楼部，一条通往样板间。