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第14章 灭世石器上线（第1页）

自从和爸妈说过自己计划，周浩这做起事来不在畏手畏脚，去网吧也理直气壮，吃过早饭就一头扎进一网情深网吧，继续开发灭世石器。

在做灭世石器之前，周浩就提前制定了详细的商业规划。

考虑石器时代在网游市场庞大占有率，和即将登场的传奇上线时间，周浩断定石器时代的火爆即将结束，到年底，全国网游市场都要给传奇这个超级猛兽让路，周浩心里清楚，灭世石器对自己来说，没太大利润。

在这个没网络支付的时代，要推广灭世石器只能线下销售，这就需要从头搭建销售渠道，不知多久才会达到月销两三万份的规模，所以，从现在到年底，灭世石器在自己手上产生的利润加一块，估计也不到一百万。

一百万说起来好像很多，其实整个刀锋外挂做那么久，产业链也才价值千万，所谓产业链，就是创造的价值要养活整个产业链。

从设计开发、到测试维护、到渠道分销、再到终端销售，每个环节都要赚钱；先不说周浩不能马上建立一个月销几万份的销售渠道，就算有现成的渠道，利益均摊下来，每月销售三四十万，自己顶多也就到手三、四万元。

这个年代支付方式单一，还没有网络支付，淘宝都没成立，更别说支付宝了，所以，目前互联网支付难度太大，就连石器时代、热血传奇这种爆火网游，点卡销售也要依托全国各地无数网吧线下分销，做不到线上交易。

目前绝大部分外挂都是以包月的形式销售，销售终端和点卡一样也要下放网吧，商业外挂团队会开拓全国各地网吧，委托代销外挂包月码，再过个一年半载，很多外挂的包月码，都能直接在网吧买到。

可对周浩来说，目前只有自己和于岩辉两个人，以及五百块资金，要搭建月销几万份的销售渠道，简直异想天开。

所以周浩早有考虑，他准备了两套方案。

灭世石器开发完成之后，他先会开放15天作为试用期，这就是先让于岩辉学习各种线上宣传的原因。

虽然线上支付还没开放，但互联网的优势是传播快，能快速形成口碑；灭世石器对玩家辅助效果，是刀锋外挂和其他石器外挂的几倍，不仅功能强大，流畅度和用户体验，也远超同类外挂。

如此一来，免费的灭世石器试用版一上线，短时间就会形成口碑风暴，既免费又好用，用户就没理由拒绝，这种做法会极大的冲击刀锋外挂，以及其他石器时代的收费外挂。

周浩这一招很损，一上来就抱着搅乱市场的想法，直接断掉刀锋外挂和其他外挂的收入，这还是和360杀毒软件学的，就凭这一招就能冲夸无数商业外挂，一下搅乱市场，并迅速在市场站稳脚跟。

既然市场已经固化，周浩索性就把市场搅乱，来个浑水摸鱼，让灭世石器在商业外挂市场迅速占领一席之地。

一旦刀锋外挂遭到毁灭性冲击，他们决不会坐以待毙，摆在他们面前只有两条路：一、立刻开发一款比灭世石器更强大的外挂，二、找到灭世石器的开发者，并展开合作。

第一条可能性为零，以周浩的编程水平和开发理念，完全不是这帮外挂开发者能比的，他们能做的只有第二条！

这也是周浩两套方案的第一种：坐等其他外挂团队联系自己，尤其是刀锋外挂，如果他们联系自己，自己就直接把灭世石器打包卖掉，石器时代眼下还是网游界大佬，卖个几十万不成问题。

如果打包出售的第一套方案不成功，那么就只剩下第二条方案，自己推销了。

自己推销难度太大，周浩和于岩辉两个人很难组建销售团队，整个暑假就算跑断腿，也不见得能卖出多少，不过聊胜于无，哥俩辛苦点，整个暑假赚几万块钱应该问题不大，如果能在玩家或用户中发掘一批区域代理，那推进速度或许更快。

不过周浩不希望是第二套方案，那样见效太慢时间来不及，他需要快速赚钱，等以后传奇外挂上线，才适合第二套方案。

所以，他只能悄悄等待，就看灭世石器上线之后，能给石器时代商业外挂市场带来多大冲击！

……

7月11号晚上，周浩终于在一往情深网吧二楼完成灭世石器全部开发。

灭世石器试用版，正式在几个大型游戏论坛上线，当然是免费的。

于岩辉几日来预热马上就有反馈，他之前在周浩授意下，在各大石器时代的论坛、聊天室里求过免费的石器外挂，所以有一定的关注基础。

比如，某大型石器论坛一个被顶了好几百楼的帖子，就是于岩辉发表的，网名叫“乱世军刀”，内容很简单：“高中小白没钱买外挂，恳求前辈推荐靠谱免费的石器外挂！”

于岩辉一开始还不愿意低三下四的求人，觉得没面子，周浩狠狠瞪了他一眼，这小子明显还没互联网思维，等以后找老司机探讨动作片时，会把面子扔地上再踩几脚，在线上虚拟社区里，谁会在意面子。

于岩辉无奈，只能按照周浩要求发布求助；只是他不明白这一切都是周浩的套路罢了。

没想到，加上恳求两个字还很吸引眼球，马上就引起很多人的关注，还有很多网友跟帖回复，也真有人推荐免费外挂。

还有不少人回复，免费外挂连收费外挂的十分之一功能都没有，如果只用免费外挂，在游戏里几乎寸步难行…。

还有人劝于岩辉不要玩游戏，好好学习最重要。

总之，各种回复都有。

两天后的晚上，“乱世军刀”又发了一个帖子：“各位前辈，我终于找到一款免费的石器外挂，功能秒杀一切同类外挂，马上分享给大家！”

这年头，论坛刚有上传附件功能，周浩开发的外挂体积只有6-7MB，但论坛大都限制附件大小，一个附件不能大于1MB，没办法，周浩只能用压缩软件把外挂分别压缩在7个压缩包里，然后让于岩辉一起上传。

光有附件还不够，为了宣传使用效果，周浩还弄了大量截图，包括外挂界面、功能选项、在游戏中使用效果。

就算有固定的模板，这种纯人力发帖速度也快不了。

于岩辉一边在各大论坛不停的发，周浩一边不停的刷新这些帖子。

这年头网民多，内容少，像Hao123这种网址导航网站都是日均百万活跃用户，可见眼下互联网内容多么匮乏，所以现在任何论坛，都有大量用户沉淀。

所以刚到7月12号凌晨，距离第一个帖子发布才一小时，下载量就达到了890，留言是45，网友大多是好奇，还有很多纯粹是看热闹，也有不少人抱着试试看的心态下载。

周浩也不着急，好产品就是需要时间让用户体验。

所以周浩就没再关注这些帖子。

于岩辉在各大游戏论坛发足帖子之后，又转战到游戏里宣传，先喊话说发现了一款免费外挂，然后把发表了外挂的论坛地址告诉玩家，让玩家下载试试。

随后，于岩辉又用注册的马甲账号给自己回帖，大赞这款免费试用外挂功能强大，前所未见，秒杀一切同类外挂，怪不得叫灭世石器呢！

于岩辉一个人，既做水军又做托，角色随意切换游刃有余；周浩也没料到这小子干起水军得心应手。

周浩心里清楚，接下来只有等了，灭世石器会迅速形成口碑效应，一传十、十传百，在互联网世界，热心的网友会自发成为灭世石器的推手，形成灭世石器的口碑风暴，最终席卷整个石器时代！