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第93頁(第1页)

我由衷:「邊工作邊複習還一次上岸,怎麼這麼厲害呢。」

司昊笑笑,並不講他的艱辛,只歸咎於運氣:「我當年考研沒有現在這麼卷。研究生畢業後,我就到了我們公司業務中心,本來投的市場部,考慮做產品經理,後來蔣部長玩笑說讓我去抬一抬營銷部的平均學歷,我才到了我們部門。」

「我當時是部門唯一一個占管培名額的研究生,蔣部長有心培養,想讓我們部門一位業績很好的前輩帶我,但當時的副部長主動提議說由他親自來帶,蔣部長不好拂他面子,也只能答應。」

我當即想起去年年會上毛康講過的八卦,說司昊被當時的副部長打壓,我一下垮了臉:「他是不是欺負你了!」

「欺負我?」司昊重複我的話,似乎覺得奇,然後他不知是裝委屈還是真委屈,「嗯,他欺負我。」

「快講……」我忍不住皺眉,回頭催促,司昊就趁機湊過來輕輕吻在我眉心。

司昊繼續說:「我心裡奇怪,為什麼業績好的前輩沒在部門裡做管理崗,聽說年終獎比例也沒有特別高,後來同事提醒我,分公司成立之初副部長就在了,聽說和總部高管沾親帶故,才在這邊做個油水多的閒職,但他不安於此,能力不及蔣部長卻事事插手,同事說我在副部長手下做事會困難些。」

「後來我才懂同事的話有多委婉——到副部長那兒報到的第一天,他對我說的第一句話是『不要以為自己研究生有多了不起,研究生也要從底層干,不能搞特殊』,還說『自尊心強、心高氣傲就別干我們銷售這行』,給了我個下馬威。我倒是覺得底層也能幹,沒什麼異議,然後他就讓我幹了一整年的地推。」

我疑惑:「地推是?」

司昊解釋:「地區推廣,就是拓展一些沒接觸過的公司,發展客戶,類似於發傳單。這種工作高壓力、低效率、幾乎零回報,跑一百家公司,有八十家當面拒絕或者敷衍,剩下二十家能留個聯繫方式,運氣好的話當中能成一單,並且業務提成是對接的銷售拿,不是我拿。」

我當場驚掉下巴,很生氣:「你本碩都是985,他這不是故意的嗎!那死老頭是不是嫉妒你!」

「死老頭?」司昊沒忍住,趴在我肩上笑出聲。

「是啊,那死老頭嫉妒我,這就是我當年剛入這行時經歷的上班恐怖故事了。」司昊也不迴避,「我當時不是沒想過和蔣部長反映,但我知道那不能解決什麼,只會讓我以後的路更難走,而且我心裡也憋了口氣,所以就下功夫把公司業務梳理了一遍,再把轄區內有業務重合但沒接觸過的企業、醫院也都梳理了一遍,然後四處打聽這些公司目前合作的供應商,在成本優勢上做重點分析,當然,也改改脾氣,跑業務時多對小姑娘笑笑,學著討人喜歡一點。」

我:「……」

司昊見我反應,悶聲笑:「那一年,我把有希望發展的客戶統統都推給那位業績好的銷售前輩,最後談成了六單,銷售額都在十萬以上,小單子也有一些。而那位前輩本來就對副部長有怨氣,報業績的時候會特意報我的功勞,這樣蔣部長既認可我的能力,也對副部長刁難我的事實有所了解,順其自然就把我放到銷售崗上,讓我獨立出來。」

我不得不感慨,利用人際關係是很重要的一環,是司昊之所以能走到今天這個位置上必不可少的一環。

我問司昊:「等你能獨立跑業務的時候,就開始向高校發展了?」

「對,我先跑了一兩年的企業,積累經驗和資源,也開始帶人,然後就考慮往高校發展。我先想到我的母校,就聯絡了本科帶我畢業的導師,還聯絡了當時繼續讀研讀博的同學,去他們的實驗室建立合作,」司昊說,「我花了很長時間、很多精力去跑動這些關係,985院校實驗室相對來說資源好,經費足,又有方向合適的研究課題,就在臨門一腳的時候,副部長直接越過我去聯絡教授,說我是他帶的人,前期瑣碎事讓我跑跑,項目後期由他親自負責。那是我的母校、我的老師,那個項目對我來說有特殊的意義……」

我一愣,旋即怒火中燒:「但是他直接搶走了你的成果,坐享其成。」

司昊淡淡點頭。

「那時候我已經快三十歲了,我的同齡人結婚、買車買房,而我只是有一些積蓄,並沒有在業務上做出突破,也不能給我手下的人謀求好的發展,憤怒、焦慮、挫敗都在所難免。」司昊說,「我就是在那個時期,抱著最後再試一試的心態去到了你們實驗室。」

我怔怔然,心跳忽然加快。

第63章「讓我心生好感的小朋友」

司昊抱在我腰上的手臂緊了緊。

他說:「在去你們實驗室之前,我其實也跑了很多本市的高校,但其他學校不像我的母校,至少有一些人際可以利用,越是名校的裙帶關係,就越不是我這樣資歷的銷售可以橫插一腳的,而非名校的科研經費可能也不支持做深度合作,並且副部長嘗到甜頭,似乎想在高校領域乘勝追擊,他擠走我那位前輩之後,在部門裡和後來居上的我形成了競爭,我只好暫避鋒芒把最方便的本市讓出來,去跑鄰市的業務。」

「你們學校也是211,當時評雙一流需要科研成果,我那會兒多方受挫,就靠心裡一點不甘心支撐,是把你們實驗室當作最後一個機會來看待的,我想如果再不能成,就考慮轉線去做別的。」司昊說到這裡,忽然很輕地笑了一下,「那天天氣很好,但我剛受了副部長一頓擠兌心情前所未有的差勁,你們實驗室在三樓,我上樓梯到了三樓樓梯口,被走廊透下來的陽光閃到眼睛,瞬間煩死了,當場轉身想走——然後我就遇到了你,準確說……是你的聲音。」

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