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第28章钱惠谈判

钱惠在过了这些天的猪一样的生活后，感觉没啥意思了，这样啥活也不干好有钱拿，她都不好意思了，现在她在想是不是徐泽后来后就会把自已给开除了。

现在徐泽给自已分配了任务，自已一定尽力把这个工作做完美了。虽然自已没有做过谈判的工作，但是作为公司的唯一一位员工只能把这个重担加在自已的身上。

因为有两天的时间，钱惠需要了解的东西有很多，首先是徐泽这首《传奇》的质量，在她的眼里就是好听不好听，毕竟她没有学过音乐，对于乐谱啥的没啥概念。

其次就是合同的拟定，合同还是需要拟定的严谨一些，别在以后《传奇》火了之后出现法律纠纷。最后就是谈判技巧的问题，虽然徐泽已经给了自已的最后底线，就是10块加上网络平台的五成分成，

但是毕竟是底线，自已要为公司提高收益才能显示自已的能力，要不然徐泽自已直接报价，要自已谈判干什么。其实这是她想多了，这场谈判就是因为她老是问徐泽她的工作是什么，但是徐泽也没事交代她，怕她在麻烦自已，就给她找的事做。

钱惠先把徐泽发给他的《传奇》听一遍“只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜“，听完歌后，钱惠沉浸在这首美妙的歌曲中。

这首歌描绘的画面太美了，这就是一见钟情的感觉，她感觉自已对《传奇》也是一见钟情。这时候她不禁感叹徐泽太有才华了，自已的选择太对了，只有徐泽不自已作死，工作室的前景是明亮的。

对于这一次的谈判她也更有信心了，虽然自已是第一次做这样的工作，但是由于《传奇》这首歌太好听了，谁唱谁火的歌，该着急的不是自已而是买歌的人。

合同是钱惠在周梅的帮助下完成的，毕竟钱惠一个新人，哪知道合同怎么弄，合同中有哪些陷阱和漏洞，她把一些分成的地方留白，这个主要看谈判了。

对于徐泽将这么重要的谈判工作交给钱惠，周梅还是很惊讶的，虽然现在徐泽工作室只有钱惠一个人，算是无人可用，但是这种事情事关自已的切身利益，徐泽应该亲自去谈啊，看来徐泽这是要培养钱惠了。

对于徐泽的这种做法，周梅心底有些感激，不说钱惠是自已推荐过去的，关键她是自已的表妹啊，自已表妹受重视获得培养，周梅当然很高兴了。徐泽要是知道周梅这样想，一定很高兴，其实他也不会谈判，一谈就暴漏底线，反正底线给钱惠了，剩下的就看钱惠的自由发挥了。

终于到了要谈判的日子，钱惠很早起来就开始打扮自已，化了淡妆，穿上职业装，让自已尽量看得成熟一些，像个女强人的样子，这是自已的第一次谈判，在气势上一定不能输。最后又照了一遍镜子，查看一下没啥问题就出门了。

在钱惠到达约定的咖啡厅以后，就看到座位上有两个人在那里等着了，其中一个人正式今天要谈判的主角章天，对于章天她还是认识的，毕竟现在当红的歌星，自已又是一个常在逛娱乐圈新闻的腐女。

但是现在不能像粉丝见明星那样激动，要保持矜持，自已是来谈判的，不是来追星的，钱惠暗暗在心里给自已打气，深吸口气后，走向章天的位置。

章天在那次结束和徐泽的通话后就有些着急，毕竟传奇那首歌实在是太好了吗，在没有签合同之前自已心里就不踏实。

而且徐泽要派一个人来谈判，在她想来徐泽应该是为了追求更大的利益，谈判的过程应该不会太容易。不过她对这首歌是势在必得，也就没有反对徐泽的要求。在她想来今天会来的是一个久经商场的精英，毕竟商业谈判需要专业的人土。

但看到走过来的小姑娘是什么意思，看着这个小姑娘，也就刚毕业吧，虽然穿着很正式，但是脸上的稚嫩是掩饰不了的。”你好，章天，我是徐泽工作室的钱惠，今天代表公司来和你谈合作“钱惠虽然有些紧张，但是还是语气连贯的进行了自我介绍。”额，你好，请坐，真没想到徐泽派了这么好看的小姑娘过来，看来你们工作室美女如云啊，徐泽可是有福了“章天虽然心里有些错愕，但是还是夸赞了下钱惠，而且调侃了下徐泽来拉近彼此的关系。”哪有，章天你才是好看呢，我们工作室现在就我和徐泽两个人，所以今天我就来了“好吗，才两句话钱惠就把工作室的事情透漏个底朝天，看来还是没啥经验啊。

章天听到钱惠的话，也就明确了自已的判断，这是一个刚出学校的菜鸟，两句话自已公司就没啥秘密了。”好吧，拿我直接叫你钱惠吧，钱惠能说一下你们工作室对这首《传奇》的价钱吗“章天提议道”额，是这样的，我们这边分三个方面来谈。第一个是创作费，就是直接给现金。第二个是商演的部分，就是你去商演的时候如果唱《传奇》要给我们一部分成，第三个是网络平台销售的分成。

注明一点是版权归我们公司所有，不会卖。所以今天谈判就是围绕上面的三点“钱惠一口气把自已了解到的歌曲谈判中的利益点全都讲了出来。

其实徐泽当时只说了第一点和第三点，商演他感觉既然是人家的劳动，他就不分成了。钱惠是把所有的都列了出来，毕竟商演其实挣钱更多。”额，版权的事情可不可以商量一下，我可以多出钱“听了钱惠的话，明显是一个菜鸟的谈判方式，把自已了解到的全都说出来，然后没有一点技巧，也不分析哪个方面的获利更多，一股脑的是所有的方面全都列出来。

这样的谈判说是好谈也好谈，说是难谈也是最难谈的。你可以尽可能的去贬低这首歌曲，然后掌握主动权，给出一个对自已有利的价格。

但是对于好的作品你不能去贬低，要不然开始就谈崩了。尤其对于菜鸟，他们会坚持他们既定的目标，如果达不到，即便谈崩了也没关系，就是不会考虑更多的利益，所以也就不好用别的方面去打动她，只能开出的价钱达到她的最低预期。

第29章谈判结束

“版权是不在这次谈判范围内的，来的时候徐总特别交代了，所以如果你谈版权的话可以直接找徐总”钱惠直接把这个问题抛给了徐泽，大有你接着谈版权，那就和我没啥事了，今天的谈判也就结束了。

“我不是那个意思，既然版权不出售，那我们接着谈合作吧。既然你都列出了这三条，那我们一条一条的来，首先是现金方面，你公司要求多少”章天见版权的事情无望，也就不再在这件事情上面纠结了，直接开始了谈判。

“这个我们要求不多，毕竟还有其他的条件，就20万吧”其实徐泽给她的底线是10万，但是钱惠根据学到的谈判技巧，要先提上一部分价钱再还价，不要一上来就咬死，一点价不还，容易让谈判陷入僵局。

“这个我们也没有意见，20万很合理，那进行下一项，商演的分配”对于这个价钱章天没有意见，开始是准备100万的，只是徐泽没有同意，虽然是谈判，但是她感觉也没有必要在几万块上纠结。

“额，好的，进行下一项”钱惠把自已准备的此都咽了下去，她没想到章天一点价都不还，直接同意了，她还准备来个唇枪舌剑呢，看来用不上了。

“对于商演来说，你如果在商演的时候唱《传奇》，我们的要求是一成的版权费用，这个应该不高吧”钱惠说到，这个是他深思熟虑的结果。

徐泽并没有要求商演要分成，而可能是不知道，而钱惠在周梅那得知商演才是歌手收入的大头，在网上发布歌曲可能挣钱，但是更多的是提高名气，然后商演的时候才能获得高价。

而一成的商演版权费用，钱惠感觉双方都应该能接受，毕竟自已一方有歌手可能的代表作的歌曲版权，而且要的并不多。

“这个商演的分成比例太高了，你应该知道商演时候唱歌不光你们这一首，所以不能给你们这么高的比例，而且如果以后徐泽还给我写别的歌，那一首一成往上加，我就不用去商演了。”章天有点无语的对着这个菜鸟说到。现在她真的相信这是个啥也不懂的新人了，哪有这么要价的。

“额，那好吧，你看多少合适。”钱惠也有些不好意思，这个她真的不懂，一成也是考虑了很久，她感觉这个比例并不高，现在一听章天这样说，感觉自已要的是有点高了，而且徐泽并没有对这方面有要求，所以她就有点不知所措了。

“那个半成怎么样，半成我们还是能够拿出来的”章天用商量的语气和钱惠说到，她真怕这个菜鸟转不过弯，然后就谈崩了，只能试探着出价。

“好，那就半成吧”这次钱惠爽快的答应了，因为她感觉章天第一轮的时候爽快，自已不能落了下风，而且这样才显得大气，谈判的时候就应该这样。

“额，好的，那我们谈第三个条件。”这次轮到章天被噎住了，她还在考虑怎么说服这个谈判菜鸟呢，毕竟有时候这种人有点认死理，怕出错，所以很坚持自已一开始的条件，而且他们出的也大部分是公司的底线价，没有太多的水分。

所以这种谈判简单也不简单。简单的是菜鸟报出的是来之前公司定的底价，没有水分，所以自已一方也不用担心吃亏。

不好谈的是，这个她们报出价以后，你无论怎么说的天花乱坠，她们都不会松口，即使谈判失败。而如果她们报出的价格和自已的预期相差太大的话，自已不做改变的话，谈判就会失败。

刚才章天还有点着急呢，实在是钱惠刚才报价有点高了，如果实在是谈不下来，自已咬牙就认了，她真没想到钱惠会同意。不管怎么说这都是好消息，半成相对来说也不吃亏。

“第三个就是网络版权收益，也就是在音乐平台上的下载收益，这方面呢，我们出版权，你们负责演唱，宣传推广啥的我们也没有要求，所以就是五五分，一家一半，你看怎么样”钱惠这次没有涨价，直接报出了徐泽给的分配方式。

“你看我们负责制作，还有我的名气，公司还要负责宣传，你们只有版权，我们无论付出的金钱和渠道都是很多的资源，所以四六怎么样。我们六，你们四”章天还是想争取一下更大的利益，五五分其实还是可以的，因为一切的工作的前提是有这首歌，没有的话什么制作宣传都无从说起。

“不行，就五五分”这次钱惠真正的表现出菜鸟的特征了，你无论你说什么，就是刚才提出的条件。这是徐泽给他的价格，自已没有权力往下降价了。这个时候她有点懊恼，还不如刚才条件提的高点，然后还能谈一下，可能获得更好的分成比例。

“额，好吧，那就五五分”章天看着这个时候钱惠的表现，就知道没有还价的余地了，这个分成比例肯定是徐泽交代的，这个也就是和菜鸟谈判的最难的地方了。现在看钱惠的样子就认准了五五分，那也就不用浪费口舌了。

“既然条件已经谈妥了，那我们就签合同吧”章天看条件已经谈完了，而且条件并不苛刻。

“好的”钱惠应和了一下。

当双方签完字后，就都松了一口气。徐泽他已经授权给钱惠可以代签合同，但是直到这一刻，钱惠才放松下来，刚才谈判的过程一直都挺紧张的。章天也是，这几天一直担心，现在终于合同签下来了，她也就放心了。