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第34节（第1页）

秦修文听完万掌柜的诉求，直接指了?指季方和：“这事你可以和季先生谈，如今他全权负责印刷坊的事情。”

秦修文没功夫和他谈，季方和对此又有自己的想?法，还?不如让季方和锻炼锻炼，看看他到底能?做成?什么样子。这印刷坊是自家?产业，加个广告只是无本买卖，只是如何说服对方花大价钱买下?一块小小的豆腐块，就要看季方和的本事了?。

毕竟这是第一次对外的公开报价，第一次的广告价值如何，决定了?以后的收费标准。

季方和双眼顿时一亮，脸上露出了?一抹憨厚诚恳的笑意，对着万掌柜做了?一个“请”的姿势，两个人一起走进了?一个小隔间中谈了?起来。

“有肥羊在此，不宰一下?就可惜了?。”季方和如是想?。

“年轻人好糊弄，和他谈最好不过了?！”万掌柜如是想?。

第50章

万掌柜听闻是和季方和谈，顿时心下一喜，面对秦大人的时候他就是在生意场上的百般本事都使不出一分来?，这个季先生看着比秦大人还年轻一两岁，又?长?得一副老实憨厚的样子，应该是一个挺好说话的人。

既然秦大人全权委托给这位季先生?了，自己好好和他说一说，再暗中?塞一些银两，不怕季先生?不答应。

秦修文这次除了巡查新码头修建事宜，还要和周邦彦汇报近日的诸多事宜，自然不会在此久待，将事情交代下去?后，他就坐着马车先走了。

万掌柜吩咐管事的立马上好茶进来?，胖乎乎的脸上堆满了笑意：“这是苏州府的洞庭碧螺春，色泽银绿，翠碧诱人，还请季先生?品一品。”

季方和从前家贫，哪里喝的起好茶？后来?跟着?秦修文日久，也?知道一些茶叶的好坏，这个碧螺春确实是名茶好茶，但是到了他嘴里他品不出来?，一惯就?是口渴之后一饮而尽，秦修文还曾取笑过他“牛嚼牡丹”，但是习惯使然，一时半会儿也?改不了。

不过在万掌柜面前么，季方和还是很能装一装的，微微抿了一口，仿佛回味了一番，才放下茶盏赞道：“好茶！”

见季方和捧场，万掌柜也?就?开门见山了：“季先生?，刚刚小的在大人面前说的那些话，您也?听到了，我?这个客栈若论能容纳的客人数量，可谓是卫辉第一大客栈也?不为过了，这里面也?投入了老朽毕生?的心血，不说修建这个客栈的费用?了，就?是光家具摆设、茶盏屏风这些个东西采买起来?，都花了不下这个数。”

万掌柜用?手指比了个三，意思说就?是采买这些东西都得三万两银子。

季方和暗暗咋舌，确实觉得这里面投入费用?不少，但是如今季方和也?不是没?见过世面的人，别说几万两银子，就?是几十?万两银子自己也?不是没?经过手。

所?以季方和只是品茶不说话。

见季方和不搭话，万掌柜只能硬着?头皮继续往下说：“季先生?您也?知道，这新码头修建一事是秦大人主张的，前前后后也?是秦大人在主事，这客栈的地也?是秦大人批给我?们?的，若是到时候客栈生?意寥落，没?达到预期，也?是给大人官声抹了黑，您说是不是？”

打蛇打七寸，万掌柜说话确实直接就?切中?了要害，季方和听完之后也?放下了茶盏，一副愿闻其详的样子。

万掌柜见季方和上钩了，脸上的笑意更大了：“季先生?您看，小的刚刚说在“卫辉时报”上也?写?一篇“万松客栈”的文章，帮我?们?宣扬宣扬如何？也?不必您费心，我?们?已经请人将文章写?好了，请您过目。”

看来?这个万掌柜确实是有备而来?，连文章都写?好了，季方和装模作样地接过来?看了一番，然后直接摇头拒绝：“恐怕我?没?法应下此事。”

万掌柜心里“咯噔”一下，自己的好处还没?许呢，怎么直接就?拒绝了？这和自己预想到的不一样啊？

接着?他又?听季方和话音一转道：“这篇文章的篇幅实在是太长?了，我?们?的“卫辉时报”如今只能留下一个不超过一百字的篇幅版面，你看你这篇……”

万掌柜提着?的心还没?怎么放下，就?被季方和说的一百字给为难住了，他自己手中?的这篇稿子是专门花了大价钱让一个举人帮忙写?的，光是润笔费就?花了三十?两，依照的是秦修文那篇给“袁氏印刷坊”写?的稿子，洋洋洒洒写?下来?差不多要近一千字，现在缩减成一百字？这，这如何使得？

万掌柜脑筋一转，就?以为是季方和故意为难，将早就?让人准备好的红封悄悄地递了过去?：“季先生?，您看，这文章都写?好了，从这么多字改到一百字，也?讲不清楚咱客栈的好处啊，能不能通融则个？”

季方和接过红封的时候捏了一下，轻飘飘的应该只有一两张纸，那里面肯定就?是银票了，以他的估计，应该不下一百两。

万掌柜见季方和接了，还以为有门，没?想到季方和直接又?将红封推了回来?，眉清目秀的脸上依然是一副憨实的笑意，看着?最是实诚不过：“万掌柜，这个字数是秦大人亲自规定下的，其他文章都已经定下，只剩下这么大小的篇幅了，还是我?看有不少商家有这个需求，求了大人许久才留下的，否则就?连这一百字篇幅都没?有位置呢！还请万掌柜不要再为难在下了。”

万掌柜脸上的笑，肉眼可见地开始消散，季方和又?道：“虽然篇幅是小，而且大人如今一期报刊上只放一个推荐位置，不过大人对万掌柜是最看重的，否则在这么多申请书中?不会独独留下你的了，自你们?客栈修建以来?大人都来?看过好几次了！不瞒万掌柜，其实现在还有好几家掌柜的想和我?们?“卫辉时报”合作。”

这是威胁吗？他不要，有的是人要的意思？万掌柜心里已经很不是滋味，但是奈何形式比人强，只能强压下来?不做在脸上。

“万掌柜，你也?别以为这是我?要为难你，对我?来?讲，登谁的不是登呢？我?若是真想搞个大场面，把你们?几家都喊过来?，搞个竞拍，价高者得就?是了，何必和你说这么多？难不成你以为我?刚刚说的我?们?家大人看重你的话是假的？”

这帽子可扣不得，万掌柜连连摆手：“不不，季先生?可千万别误会小的意思，小的绝无此意！大人能看重小的，是小的荣幸，怎么还会去?妄加揣测？只是这一百字，实在是……”

老狐狸就?是老狐狸，诚惶诚恐说半天，还是要回归自己的诉求，说白了就?是对那一百字有意见，但是话又?说的极为委婉动听，仿佛真的是非常尊敬秦修文和季方和，对他们?的话十?分听从一般。

这极致的推拉，也?是季方和如今早就?不是吴下阿蒙了，才能再多迎战几个回合，最终季方和还是对万掌柜吐露了一个重要信息：“万掌柜，其余的我?也?不多说了，只是看在你刚刚请我?喝了一杯好茶的份上，我?多送你一个消息，下一期的“卫辉时报”，大人准备印两万份！”

万掌柜一听这个数字，登时激动地双目圆睁：“若是真要发行两万份，那一百字就?一百字！”万掌柜当机立断，再没?有讨价还价的念头了。

这可是两万份啊！比最开始“卫辉时报”发行的都多一倍，就?算数字少一点又?如何？架不住看到的人多啊！

一想到两万份，万掌柜一颗心就?狂跳不止，两万份什么概念，两万人能看到这份报纸，两万人看到之后还会传播给其他人，他的家人亲友，至少都会知道，毕竟如今“卫辉时报”掀起来?的风潮，只要买到这个报刊的人都会津津乐道，已经成为了如今坊间?最好的谈资，也?就?是说，发行两万份，至少四五万人的受众！

四五万人知道他们?“万松客栈”，以后还会愁生?意吗？只要把客栈管理好，各项服务提升上来?，名声做好，那以后就?是源源不断的生?意。

季方和见万掌柜终于松了口，脸上不由地露出了一抹真实的笑意，不过转瞬即逝，接着?又?一脸有些为难，万掌柜一看季方和的神色，就?怕到时候这个广告位不给他了，连忙问道：“季先生?可还有什么难处是小的可以分忧的？但说无妨！”

季方和满脸愁容，还有些不好意思：“万掌柜，不瞒你说，好几个人都和我?说过想要这个广告位的事情，但是现在我?先和你透露了消息，对其他人有些不好交代，说来?说去?也?是只有一个广告位置，给了你家别家就?没?有了。”

万掌柜生?意人，哪里还有不明白里面的意思，脑子里转了转，衡量了一下，最后咬牙道：“一千两！我?们?万松客栈愿意出一千两，买下第三期的广告位！”

一千两？这个价位远远超越了季方和一开始的设想，一开始的时候季方和认为五百两就?已经足够了，如今却是直接翻倍！

一百字一千两，纵然不是一字千金，也?是令人惊恐的价格了！而且只要这次的定位准了，以后这个价格只会上升不会下降！

季方和心中?有把尺子，知道不能做的太过，毕竟大人还要靠他们?这些商人促进新码头周边的贸易往来?，就?算他们?不出钱，大人都是有计划给他们?做宣传的，但是如今有了“卫辉时报”，自然能赚钱的时候还是要赚一笔的。

既然这是万掌柜自己提出来?的数字，肯定是在他的接受范围之内，同时他也?是认可这个广告位所?带来?的价值的。

季方和假意推辞了一番，最后两个人一个愿打一个愿挨，最终以一千两的价格成交了一百字的广告位，万掌柜送季方和出去?的时候再三表示会将文案重新写?一下，明日一早送到“袁氏印刷坊”。

没?有人想到，“卫辉时报”第三期，会是如此大的改版，从一开始的商户之间?的影响力直接扩展到了普罗大众，甚至在文人之间?都掀起了巨大的浪潮！

一开始第一第二期的“卫辉时报”大家都以为只是为了宣传新码头的各项事宜，面向的是在卫辉码头上来?往的商旅，毕竟最开始的时候秦修文确实是这样做的，就?连“卫辉时报”的售卖都只固定在卫辉老码头处，卖的也?不多，七天才出一期，一期只有一万份，卖完也?不加印，报刊上印的也?都是关于新码头的信息。

小老百姓不关心，毕竟这个新码头的事情早就?在卫辉传的沸沸扬扬，从还没?开建到如今建了好几个月了，这个消息早就?耳熟能详，最多知道还有个报刊专门讲这个事情的时候，高高挺起胸膛感觉到与有荣焉之外，也?没?什么大感觉；而文人匆匆看一下这个“卫辉时报”后更加无所?谓，上面讲的基本上都是商贾之事，和他们?并不相干，只有几个有心人看出来?了点报刊可能有其他用?处的苗头，但是也?还没?想的太明白。