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第52章 成熟（第1页）

老魏天还没亮就从床上爬起，虽然已经习惯每天这个点起床，可心里还是有些挣扎。咬牙把困意赶出脑外，等收拾利索已经是十分钟后的事了。

“今天有两家酒店订了蔬菜，这是财神爷，可要伺候好了。一家酒店的采购喜欢抽烟，另一家的喜欢喝茶，回头就送点过去，只要能答应把这送菜的活计只给自己一家，再出点血也行。”老魏给自己做着规划。

老魏是做蔬菜配送的，专门给凤凰市的酒店饭馆配送。前一天接了单子就得准备配货，第二天一大早就去拉货，送到客户手里不能超过早上十点，否则会影响客户一天的生意。偶尔超时还能接受，久了就不会有人再下单了。

所以老魏一心想做一些大的客户，小客户麻烦不说，挣不了几个钱还耽误时间。昨天有两个一直接触的大酒店给他下了单子，这对他来说是个机会，绝对不能马虎。

酒店需要的蔬菜品种不少，昨天就已经安排的差不多了，老魏这么多年早就有了自己的进货渠道。现在老魏要去沙城镇，那里有一片蔬菜大棚，他经常在那里配货，就是大棚里的蔬菜种类太少。

昨天和几家说好了要准备一批青椒，这几天大棚里成熟青椒不多，他要的量虽然不是很大，但是也要几家一起凑一下才行。

等老魏赶到沙城镇时天还黑黜黜的，大棚里的人已经起来在等他了。都是熟人打声招呼就开始上秤装车，能在这里采购的蔬菜都采购了，只是青椒数量还是不够。

老魏有些不满意了，“我说老驴子，昨天是怎么和你说的，现在这还差了二十多斤呢。”老驴子五十多岁，黑黝黝的一张长脸上露着憨厚的笑容，“魏老板，现在本来就不是下青椒的季节，再过半个月你再来，要多少有多少。”

“废话少说，你凑不够就早说，我在其他地方找就是了，把我骗过来又没有货，老驴子，你这是不想再让我来了。”

老魏是真的生气了，又不是啥稀罕物，自己如果不是图着在两个大老板眼前表现至于一大早的来这里买新鲜蔬菜吗。“魏老板你别生气啊。”

老驴子看要惹人了就把准备的第二手方案说出，“我琢磨着我们两家就能凑够你要的量，既然你说不够我再找一家凑点，就差这么点问题不大。”

段军也起来了，正在给张天晓煮粥，老人说过，早上一碗粥肠胃用不坏。正在这时屋门被拍的山响，“小段，小段，起来了没有。”段军听声觉得耳熟，披件衣服就打开了门，出去时顺手把门又带上，天冷，媳妇还睡着呢，可不能让凉风进屋了。

一照面，段军就认出了老驴子，“吕叔，咋了？这一大早的。”老驴子也没和他客气，直接就说明了来意。“今年家里青椒种的不多，二十斤应该有，你自己去摘。”

段军和这些邻居不会见外，都是土里刨食的，相互照应是必须的。老驴子答应一声就带了老魏从侧面进了大棚。果然像段军说的一样，大棚里的青椒种植不多，老驴子拿了篮子下地摘青椒。

老魏没有帮忙，二十斤，一个人一会就能摘完，没必要再占自己的手，不会耽误事。老魏溜溜达达的在大棚里转悠。

看到一个门帘，老魏好奇掀开，入目是另一个大棚。原来两个大棚是连接到一起的，中间只有一堵土墙，掏了一个门洞挂了一个厚门帘。大棚里只有两种蔬菜，黄瓜和西红柿。

西红柿还是青蛋蛋，也不知道什么时候才能成熟。黄瓜，不太对。这个时候大棚里的黄瓜应该还没有成熟呢，怎么这里的黄瓜顶花都干枯了，看模样目测都是20公分以上大小，颜色浓绿，看着就有食欲。

老魏没有见外，摘了一根就着旁边大缸里的水清洗一下就咬了一口下去。这行为在菜田里再正常不过，进了大棚不摘点新鲜蔬菜吃那就是看不起菜农呢。

一大早老魏水米未进，口里正觉得干渴呢。一口黄瓜进口顿时舒服的呻吟出声。咀嚼几下后，老魏觉察到了不对。

这黄瓜味道怎么会这样鲜甜，老魏常年和菜农蔬菜打交道，远的不说，只说这些年，想吃一口这样味道的黄瓜，想都别想！有钱你也不可能找到。

老魏想着是不是自己一早上没吃饭，刚才装车又干了点活，身体疲劳使得味觉有些放大。停顿一下，等口腔里的黄瓜下肚后，老魏再咬了一口，咀嚼几下，没错啊，是这股鲜甜的味道。

出菜时间不对，口感更是不对，老魏纳闷了。昨天还和一个批发市场的大菜商商量着留百十斤黄瓜给自己的。现在都不重要了，老郑掀起帘子看老驴子还在忙乎着采摘，也没打招呼就出了大棚。

来到住人的屋门前拍门。段军以为他们摘完了，也懒得出去隔着门就喊，“吕叔，你自己过秤就行了，回头我再找你算账，我就不送你了啊。”老魏没有回话继续拍门。段军只能开门，老魏他也见过几面不用客气，“魏老板，你这是？”

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“你家黄瓜的顶花都枯了，不准备卖？”段军有些奇怪，昨天看着顶花还好好开着呢，怎么一夜就熟了？“那是我老婆的宝贝，我不管的。”这是张天晓的既定方针，段军可没有说假话。

老魏还没有搞清情况就看屋里又出来一个女人，头发蓬乱一副刚睡醒的样子。是张天晓被吵醒了，本来以为是出了什么事，一听说黄瓜顶花枯萎已经成熟急忙就进了温棚。等看到温棚里架子上一根根绿莹莹的黄瓜时欢喜的直跳脚。

还想着怎么也得要三两天才能彻底成熟，没想到一夜之间就可以采摘了。这都是钱啊，得赶紧联系买家。

张天晓正要回去计划一下，老魏伸过来脑袋，“妹子，我今天就要一些，你说个价吧。”张天晓眼珠转了转开始盘算，往年冬季黄瓜最好时候一斤也就五六毛钱，遇上道路不通外地蔬菜运不进来也不会超过一块钱。前几天和菜贩子咨询还说今年价格怎么也不会超过六毛钱。

“我这黄瓜和别人家的可是不一样啊，魏老板你打算要多少？”

“三百斤。”老魏报出的数量已经超出了今天预定的数量。但是他不怕，这种品质的黄瓜那两个酒店一定不会只按计划采购的，即使他们吃不下老魏也有办法解决。“

那就一块五一斤吧。”张天晓权衡一下后报出了价格。老魏有些吃惊，“妹子，没这个价格啊，今天批发市场的价格也就是五毛啊。”“刚才就和你说了魏老板，我这黄瓜和别人家的可不一样，你看这卖相，对了，你吃一根，吃完再说。”

张天晓就手摘了一根也不擦洗，直接就递给老魏。她对自家黄瓜有绝对信心，刚成型的时候就尝过，虽然没有成熟，但那味道比之前在母亲院子里吃到的还要好。

“这价格你让我怎么卖？太高了。”老魏接过黄瓜，不吃先诉苦。“魏老板，这种黄瓜种植成本真的很高，按照你说的价格我是肯定要亏的，你要体谅一下我们农户，我们赔不起啊。”比手段，张天晓不弱于老魏。“降一点吧，我回去就蹚蹚路子，如果合适我负责对你包销。”

老魏试图用这种擦边话来乱张天晓的节奏，这是常规的套路，有些小媳妇一不好意思口就松了，价格自然就下来了。“我你可包不起，价格是真没有用空间的，要不你再等等，别人家或许会有更好的价格。”张天晓哪里吃这一套，直接就准备送客。

老魏看出来了，人家这是酒好不怕巷子深，肯定是独家买卖，今天如果走了，明天再来价格可就不一定是现在的报价了，人家手里有货，自然口硬。

没办法只能按照报价买了，无论如何先拉走一些试试水，不怕收的价格高就看你怎么卖了。张天晓一听老魏让摘菜上秤兴高采烈的就去找段军了。三百斤不是她一个女人家一时半会能摘完的。

等摘够三百斤时天已经放亮，这还是老驴子一起帮忙了。结账时惊了老驴子一下，一共摘了三百零七斤，七斤算搭头不算钱，就这也收了老魏四百五十块钱。

老驴子私下一算账，小段这是把黄瓜卖到了一斤一块五啊。这就让他奇怪了，没听说哪里有灾祸蔬菜运不过来啊。张天晓会做事，又去摘了几斤黄瓜交给老驴子，“吕叔，我家黄瓜下的早，你带回去尝尝鲜。”随后向装好车的老魏挥挥手，“魏老板，欢迎再来啊。这一路要开慢点安全第一。”老魏心里舒坦乐呵呵的点火发车。

老魏计划先去两家酒店送菜，然后再慢慢送其他客户的。两家酒店距离不远，老魏驱车进了一家酒店的后院，卸货后填写单子时老魏直接在黄瓜单价上写了三元。

这价格吓得库管死活不给入库，直说要老魏去找后勤主管签字才能入库。老魏心里有数，推开办公室的门就进去了。

主管姓李，三十多岁的样子。看到单子上的价格时李主管变了脸色，“老魏，我们是第一次合作，你就是这样招呼我的？”老魏不慌不忙，从包里拿出几根黄瓜放在桌上，“李总，您指的是黄瓜吧，我给您带了几根，您先尝尝咱们再说。”

李主管看着桌上黄盖确实比往日见到的青绿一些，看毛刺很新鲜的样子。老魏有眼色，去院里水龙头处把黄瓜清洗后递给李主管。李主管没客气，接过来就咬了一口。随着咀嚼，眼睛开始发亮。老魏看火候已到笑了一声，“李总，怎么样。昨天接到您的电话，我就专门去找了这种黄瓜，这是翡翠绿，种植成本极高，我也是费了大劲才找了点。这不第一时间就给您送来了。”

李总没接他的话，拿起座机就拨了一个短号出去，不一会一个穿着厨师制服的胖子就进门了。

“小李子，一大早的什么事？”胖厨师进门就问，很忙似得。“老孙，你尝尝这个。”李主管直接递给胖厨师一根黄瓜。胖厨师纳闷，既然让吃就吃呗。一口下去也是眼睛发光。

李主管问他，“老孙，有什么想法？”“如果能长期供应，我就要准备研究几个新菜了。”胖厨师说的肯定。李主管把目光转向老魏却不说话。

“保证不了，您也知道，这就是一个季节性的东西，我只能保证尽量，价格合适我可以去谈谈。”老魏心里有数了，开始追求自己的利益。

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