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第71章 杜文海的心思（第1页）

2023年2月8日，星期三。

陌森科技毫无征兆的启动了靓团外卖的线上升级，虽然只是开放了几个团购、代金券、优惠券、联合会员等活动，但补贴力度之大，参与商家之多，令靓团外卖的500多万活跃用户再次沸腾了。

由于之前靓团外卖仅上线了外卖功能，其实很多自助餐、仅限堂食的餐厅、休闲娱乐、体育健身、美容美发、松骨按摩等等，要么只能线下体验，要么就是线下体验才会更爽的消费，这些都是仅凭外卖解决不了或者并不适用的。

靓团外卖突然推出线下消费体验的下单、点评、优惠活动，订单补贴从随机免单到七折不等，立即激发了几百万用户的消费热情，他们纷纷拿着手机冲向各种消费场所，势必要把券包里的各种团购券、代金券、折扣券、买一赠一券、以一抵二券用光为止。

没错，因为这些券设置了有效期，从一天到一周不等，过期作废。

这就是大数据的威力，通过后台分析各种优惠券的发送、核销情况，靓团外卖可以轻松的做到引导消费、制造爆点，调控消费人群流向，甚至制造“新的”热点商圈。

消费类平台一旦掌握了巨大的流量，甚至掌控了流量的时间、流向、密度之后，一只看不见的“上帝之手”就成形了，用直白的话说就是，平台想让哪家店火，哪家店就能火；平台想让哪条街旺，哪条街就能旺。

更直白一点的说，如果把一条相对冷清的商业街或者是经营不善濒临倒闭的商业楼、综合体整体租下，投入一定的资金重新装修、改造升级一下，然后引入有优势的业态和商家，平台再用流量把这些商业物业炒火了，那么这样的商业物业租金上涨是很轻松的事情，涨几倍都是往小了说的，而这些都是躺着赚钱，日进很多斗金的。

举一个例子，如果有一条街原有平方米商铺，通过上述手法改造升级后，日租金从每平米2元涨到10元，那么每天就有24万元租金差，一年就是8760万元，这还不包括通过改造这条街产生的广告位、临时摊位、停车位等等其他租金或经营收入。

拿下一条街，一年多赚一个小目标（王健林说的一个小目标就是一个亿）。

抛开东南亚市场不讲，也抛开大数据运营的其他目的不讲，仅就生意而言，有比这更抢钱的业务吗？卖白粉的在做互联网的人面前，那真是又Low又蠢，赚钱还少。

靓团外卖的线下BP（商务推广）团队，专职和兼职的人员已经多达1200多名，其中绝大部分在拓展合作商家，签约线下门店。而鲍凯文则带着核心团队，已经悄悄拿下了很多商业物业，完成了初步的改造升级，只等流量把商圈带火，然后以高价把这些物业租售出去。陌森科技仅仅半个月时间，在收购、租赁商业物业尤其是商铺上的投入，就已经超过了10亿港币，当然，这些钱并不在靓团外卖的运营投入预算当中，隶属于周锦荣和财务总监刘德明直接管理的投资模块。

确实，万事俱备，只欠东风。

而“东风”就在2月8日早上七点开始上线了。到中午的时候，有些商业街、商业楼和商业综合体，突然迎来了平常这个点没有的大流量，很多年轻人拿着手机冲进了各种门店，嘀嘀嘀的优惠券核销声此起彼伏。等到夜幕降临，早上刮起的东风已经升级成了七级大风，KTV、健身房、游戏厅、台球房、密室逃脱、按摩房，甚至有些一楼一凤挂着大保健套餐的旗号，也推出了“做一送一”的优惠券，嗯，这个券有多贴心，是男人都懂。

当楼凤的小客厅里都要拿号排队的时候，这个世界已经开始疯狂了。

到晚上12点，靓团外卖的全平台订单成交数据，已经暴增至2700多万单，而其中外卖订单则下降到150万单左右，较平时有很大跌幅，这说明其他功能的上线，把很多死宅都钓出了家门。按这个数据来算，这一天平均每个香港澳门的市民，用靓团外卖消费了三次以上，而这才第一天，后台显示还有大量的消费券、优惠券领了但未使用，而BP团队的线下情况反馈则说明，太多的人因为排队时间太长，选择预约了明后天再来。

……

时间退回到中午时分，接到靓团外卖2。0版本部分功能上线并且成交火爆的报告，大岛义史带着桥本重一，怒气冲冲的杀到了金钟海富中心杜文海的办公室。

大岛义史一进门就冲杜文海咆哮道：“杜桑，你不是说靓团外卖2。0版本上线还需要一些时间吗？你不是有把握让粤海有着数2。0版本比他们更快上线吗？你知不知道他们今天早上就上线了，而且，流量非常大，成交订单也非常多。Easyfind要完蛋了，今天早上到现在为止，外卖订单加上其他功能一起，只有不到1000个成交。”

杜文海的脸阴得像风暴前的天，大岛义史讲的情况他当然也有收到线下团队的报告，也正是烦得要死的时候，再好的脾气也被大岛义史的聒噪呛起了火星子，他皱着眉冷声回应道：“大岛先生，Easyfind不是你们在运营吗？数据不好你问我干什么。粤海有着数2。0版本做得差不多了，这几天再做一下线下商务拓展，就可以上线了，我们在按计划加快推进，并没有耽误什么。”

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“可是，靓团外卖已经上线了2。0版本，比你快，补贴力度也很大。”大岛义史继续吼道。

“我又不瞎，靓团外卖上线的只是2。0版本的部分功能，看得出来他们也是为了抢时间、抢订单才仓促上线的，你不要跟我吼这些没用的，坐下来商量接下去该怎么办才是正确的态度，大岛义史先生。”

桥本重一连忙劝道：“师弟，不要急，靓团外卖的线下拓展是我在负责，我可以加快速度，争取尽快上线。”

见桥本重一也出言相劝，大岛义史也不得不给师兄面子，气呼呼的坐下，看了看杜文海的茶叶架，还是没有日本三大名牌茶的包装盒，又站起来，本来想对杜文海发火，想了想冲桥本重一说道：“师兄，我的宇治茶或者静冈茶呢，还没有寄到吗？连茶都没得喝，我没有心情谈事情。”

“师弟，你先坐下。茶叶已经寄出了，今天应该就能到。我们是来工作的，不要再发这种毫无意义的脾气。”桥本重一也有点火了，这个师弟实在太年轻气盛，这臭脾气怎么是做大事情的样子。

“哼……”大岛义史重重的哼了一声，鼓着腮帮子坐下，既不喝水，也不喝茶。

杜文海已经懒得理他了，想着Easyfind已经被日本人绝对控投，而且前景堪忧，于是试探着问桥本重一：“桥本先生，粤海有着数马上就要上线2。0版本，如果和Easyfind一起出补贴政策反制靓团外卖，你上次说大概需要1。5至2亿美金，按占股比例我需要准备5000于7000万美元，这个数字虽然不算太大，但你也知道我的资产以物业为主，现在这个行情卖实在太亏了。所以，我想把Easyfind的股份全部出让给你，而我呢，集中精力做好粤海有着数就行了，你看如何？”

听到杜文海的话，桥本重一和大岛义史呈现了完全相反的反应。

大岛义史想的是，如果把杜文海在Easyfind的20%股份买下来，那么除了那些小散股东，自己就一家独大，完全不用看任何人的脸色了。至于需要掏多少钱，重要吗？钱这个东西本少爷从来没在意过，谈好价钱，叫桥本重一打款就是了。

而桥本重一敏锐的发现了杜文海的转变，一方面，他肯定是有对大岛义史的反感，因而不愿意与之合作了，所以才决定放弃Easyfind的股份；另一方面，杜文海对Easyfind可能也绝望了才会想变现离场，恐怕就算是没有粤海有着数需要用钱的理由，他也会做出同样的选择。

桥本重一还没考虑好，大岛义史就说话了：“杜桑，你要出让Easyfind的股份，很好，你希望我们用什么价格，收购你的股份？”

杜文海没想到大岛义史这么急躁，搞得大家真的是一点面子都没有，开价吧？显得自己好像预谋已久，不开价吧，万一桥本重一有别的想法，或者硬拖着自己在Easyfind的破船上等死，那就更尴尬了，于是他说道：“既然大岛先生有意向，我可以把自己那20%的股份，参照美国人的价格，出让给你。”

“那是多少钱？”大岛义史跟个白痴一样的马上看向桥本重一，出言问道。

桥本重一真的气笑了，多少钱是这样谈的吗，你是白痴还是弱智，讨价还价懂不懂，这时候不向合作伙伴下手杀猪，难道等Easyfind做起来了再谈，给杜文海一个更高的价吗？老师那么大智慧的人，怎么生出这么个玩意儿来。

不料大岛义史是真的一坨屎，完全没意识到桥本重一是在盘算怎么坑杜文海，还以为他是在算价钱，于是再次催促道：“师兄，你算算，按美国人的价格，杜桑的20%股票值多少钱？我决定买下来，这些股份可以直接转让到我的名下，我要让Easyfind在我手里脱胎换骨，发展壮大，然后打败陌森科技，成为这个领域最伟大的公司。”

桥本重一真无语了，就算是有老师大岛哲也的支持，你大岛义史是块什么料心里没有逼数吗？

哎……二货啊，我手里也有Easyfind的股份，你要么一起拿拿去吧，我看着你头疼。

桥本重一正在腹诽，看见着大岛义史又要张嘴催自己了，也顾不上使什么套路了，直接说道：“当时美国人的34%股份，卖给我们的价格是4500万美元，这后面有总部大佬和华尔街爱德华爵士的交易，也和爱德华爵士交换了一些利益，所以，这是一份相对虚高的价格。”客观的讲，桥本重一就算是参考美国人的报价，还是会尽量想着谈得便宜一点。

他接着说道：“如果按上面的价格折算，杜桑的20%Easyfind股份，大概值……2670万美元，实际上，以现在的行情，我们应该能接受的价格，会比这个更低一些。”

“2500万美元，大岛先生，我愿意以2500万美元价格出让我的股份，如果你同意的话，今天就可以签协议。”杜文海根本没多想，第一时间就抛出了“优惠价”。

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