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第224章 阴谋亦是阳谋（第1页）

接连两天，周大妈都没有再来，因为忙的原因，陆阳也没有过多去细想。直到第三天上午十点左右，周大妈衣着一身干净的便装，手里提着一个塑料袋子。

“您老这两天有什么事吗？没见你过来。”陆阳问周大妈。

“没有，我这不是不好意思吗！后来我仔细寻思一下，又觉得我招呼都没有一个，太不近人情，枉费了老板你的一番好心。我今天来，就是想告诉你，我每天可以来，但我不能白吃店里的东西，这叫占人便宜。

我是这样想的，我每天九点多钟结束自己的工作，十点钟，我准时到店里来，帮你干点活儿。我别的不行，洗洗菜还可以，中午忙的时候，我帮你洗洗碗，这就算作我每天的伙食费，等店里忙完了，我下午就回去休息。如果你觉得行，就答应我，我就过来，如果你不答应，我往后也不能来。”

厚道，纯朴，恩怨分明。这是陆阳对周大妈的第二个印象，之前自己猜测的没错，无功不受禄，周大妈读书不多，但骨子里的骨气还在。

陆阳的乐善好施，这本没有什么不对的地方，但这近乎无私的奉献精神，在别人眼里看来，这就是一个施舍，什么债都好还，唯独人情债难消。

万事讲究一个利益往来，你对我的好，不许我不能不回报，如若不然，时间久了，这便变成了一种心理上的负担。真正有心的人，这种心理负担，会压得让人喘不过气来，直至变得让人不再需要。

经过短暂的思考，陆阳很诚恳的跟周大妈说道:“大妈，您知道的，我的本意不是这样的，如果您利用本就不多的休息时间，来店里帮我做事，这有违我的初心。

如果您真的这样想，这样做，也不是不可以的，我付您工钱，您每天来，我一个月付您四百块钱的工钱，管您早中两餐伙食，下午两点钟的时候，准时下班。您看这样可以吗？您不想占店里的便宜，我理解尊重您，但让您白做事，不拿工钱，我心里过意不去，真要这样做，我自己都看不起我自己。

如果您老再坚持，我也不能让您白做事，就当我没有提过这件事，准您有仁，不能不准我有义。”

“这也太多了，不合适，我也不会做什么，工作时间也短，不值当，算起来还是你吃亏了，还管我一天两顿伙食，两百元，一个月两百元我来。”周下妈这一刻，化身成了上菜市场的老大妈，和陆阳讨价还价起来。

“好了大妈，您老愿意来，我们大家都欢迎您，工钱的事说好了，每月四百元。”陆阳干脆的说道。

“这不合适，不公平，店里其他人会有想法的，别为了我一个半老婆子，伤了你们大家的和气。”

“没有，这非常合适，他们比您工作时间长，但他们的工钱比你多多了，最少的都有一千多元。”陆阳解释说。

“没骗我？是真的？”听说店里的工人，每月最低都有一千多元的工钱，周大妈是不相信的。

“吴小勇，你过来一下，大妈有事问你。”陆阳大声叫着吴小勇。

“小伙儿，你一个月真的有一千多的工钱？不许骗我老人家，说实话啊！”

“真的，我骗您老干啥！我上个月一共拿了一千一百七十块钱，就这，也是店里拿最少的。老板说了，只要生意好了，往后还能再多一些。”

“这么多，你老板真大方。”

“是，老板人好，心好，我们都乐意跟着他干活。”吴小勇当着陆阳的面，拍了一通陆阳的马屁。

“就这样吧！大妈，今天就开始了，现在也没多事，您先歇一歇，等一会儿忙的时候，您老再搭把手。”

“嗯！那不行，工钱的事，我依你，但拿一天钱，得干一天的活儿，老板你看看给我安排一点事做。”周大妈一点不含糊。

“现在真不忙，准备工作也差不多了，您老也看见了，工人们现在都歇着呢！”陆阳指指店里的一众人对周大妈说道。

环顾一周之后，周大妈说道:“那行，我自己找事做，别的不行，搞搞卫生我还是干行的。”

陆阳见周大妈如此执着，也不再多说什么，由着周大妈去。

自此以后，细心的客人们都会发现，店里多了一位身着环卫服的大妈。每天中午都会在最忙的时候，穿梭于餐厅和厨房之间，收拾盘子，擦桌子，打扫地下客人丢弃的残物，在厨房的角落里，清洗着餐具。

从周大妈到饭店来以后，饭店的清洁卫生硬是提升了一个档次，目之所及，看不见一丁点的垃圾，每一块玻璃，每一张台面更是一尘不染，进店消费的客人对此更是赞不绝口。

陆阳万万没想到，当初自己一个看似不经意的决定，会给饭店带来如此高的评价，为饭店提升如此之高的价值，留下一批忠实的客人，成为店里的一块支柱。

往后一个月的时间内，由于店里的定价合理，食材新鲜，菜品味道绝美，服务周到，环境清洁卫生等一系例的软硬件优势，进店消费的客人越发的多，生意超出当初陆阳调查评估的峰值。

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这里面，少不了陆阳的营销策略，他每半个月都会推出一道新的菜品。有的是去偷学的别家店的招牌菜，有的是自己苦思冥想创新出来的。每一个新菜品，只要符合客人的口味要求，便会在店门口贴出免费试吃一个星期的告示，条件简单，只要一次点菜消费过百元即可。

美其名曰把决定权交给消费者。有时更不可思议的还是，让客人为新的菜品定价，把这一道菜的定价权也留给客人。

说是真心实意也好，说是一种噱头也罢，反正每天进店的老顾客第一句话便是问李珍和唐翠兰，今天有没有新菜品上市，免费试吃的又是什么菜。有一道免费的菜品，谁又不会要上一道？还能自己参与这道菜的定价，让客人有一种参与感，勾住一大批客人的消费心理。

是阴谋，更是阳谋。

每一个能参与免费试吃的客人，看似占了便宜，多吃了一份免费的菜，实则消费中，往往消费更多。但人家乐意，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，能说陆阳是奸商吗？谈不上，不过是一种经营方针与手段。

每一道上桌的菜品可是实打实的，没有半点水份存在，所有的服务，也是最为贴心的，让人宾至如归。

时光如梭，月岁无声。

一个月的时间，转瞬即逝，十二月的最后一天，由于明天是新年的第一天，元旦节，更是千禧年，饭店也到了休息日。

下午空闲的时候，陆阳便打电话通知一众相互熟知要好的朋友，明天中午到店聚会，以庆新年。

人情冷暖，世态炎凉，对于这一块，陆阳知道其中的厉害之处，再好的朋友，时间久了不联系，没往来，关系也会越来越淡。

在人与人的相处中，保持一定距离的亲密度，是维系关系最好良方。过密，如影随形，可能会让人恼，过远，如同陌路，也许走着走着就散了。

打完电话，陆阳把自己的计划告诉店里众人，让工人们自行决定明天的行程，不作强求。

正在做着月末盘点的一众人，闻言都表示留下来，与大家一起共庆新年。

晚上的九点钟的时候，经过半小时的数据汇总，十二月的营收情况，在众人的千呼万唤中出来。

陆阳看完报告，随手把报告往桌上一放，便冲众人大叫一声。

“鼓掌。。。！”

随即，自己便率先拍起手来，其他几人马上也跟着鼓掌起来，脸上洋溢出灿烂的笑容。

“十二月的营收比十一月多出许多，我先恭喜大家，祝贺大家，也感谢大家。。。！”

“老板哥哥！你先别感谢大家了，到底是多少啊？”吴小勇到底是年龄最小的，就他沉不住气，开口问陆阳。

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