笔趣阁

第97章 美客的门槛（第2页）

“厉害呀，绣姑，居然一字不漏。”

张桥修改完了，撕下笔记本一页，“王珍，你们几个都看看，输入电脑整理编排，顺便翻译成英文。然后，打印出中英文双语文本，明天我定稿。”

几个准经理、准副经理全都靠了过来，围着王珍看。

“打印放给东洋、西洋供货商？”绣姑问。

张桥还给她笔记本，笑说：“要不怎么叫钓鱼？”曾建达道：“是不是多加一个日语，以示尊重？”

“不用。”张桥又喝茶吃剩点心，“东洋知名公司的驻外代表，个个是精英。中文好你们见识了，英文肯定也不差。再怎么尊重到位，无法改变他们俯视我们的习惯，何必呢？唉，谁叫咱们被人家踩在脚下上百年。”他是真情流露。2o19军力随便灭东洋两三趟了，小鬼砸眼睛还是长脑门上。

绣姑和曾建达也低下头，默然无语。

“我也讨厌东洋人！”王珍表明立场再说事，“但是，张生。三个月内无理由退换传真机，是不是有点……那个过分？”

张桥喝一口茶说：“过分吗？一点不过分。试想一下，我们直接面对消费客户，质量出问题，客户找的是我们。可是，产品不是我们生产，算谁的责任？如果仅仅要求承诺保修，我们的工作量大大增加，一不小心，利润没了还可能倒贴。不妨告诉大家，一台传真机近万元，我们毛利大概是一千元。填上外汇这个大坑，到手的纯利有五百元烧稿香了。所以，三个月内无理由退换，是最大限度降低质量风险。与供货商是不是东洋人没关系，纯粹的商业行为。”

“我对一千台、两千台的销售量有疑虑。”

王珍抢先言，李新峰较劲地跟上表态，“如果供货商如约每月提供两千台，我们卖不出去，是不是也可以无理由退货？”

这是挑字眼、钻牛角尖、没话找话抬杠，自己跟自己过不去。

“你不是有疑虑，你是没信心。”张桥气笑了，“长江三角洲、珠江三角洲，是国企、合资、乡镇企业、民营企业最集中的区域。往后一年，对传真机的需求，不下十万台。我们做的是连锁店，堪称最先进的经营方式。只要你们真心把顾客当上帝，落实公司的管理制度，遵循既定的工作流程。我敢保证，每月销售一两千台小意思。顶多半年，美客可以要求供货商返还万台补偿金了。”

前世做药材生意，特别依赖传真机，张桥最清楚九十年代传真机的份量。电话交流空口无凭，白纸黑字最可靠，传真机简直是生意人的作弊器。可以说，另起炉灶创立美客，目的就是在传真上分一块蛋糕。

喝一口茶润喉，现各人犹自迷蒙，张桥无奈地说：“在港九与供货商签约，我有一位南加大法学院毕业的律师朋友，帮忙审定合约条款。每一份合约，都有无理由退换和返还补偿金。据律师朋友介绍，这是国际惯例，必不可少。可能有人要说，国内不一样。哈哈，博克、美客在国内经营没错。但是，我们做的是国际贸易呀！花的是外汇，卖的是进口货。请大家时刻牢记，我们与众不同的门槛，理直气壮、名正言顺。因为，我们按国际惯例办事。”说完这些话，众人一致恍然大悟的样子，直叫他想哭。

“好戏开锣！”

散了场，曾建达回到自己办公室，心里的郁闷一扫而空。拿高脚杯倒了一杯xo，津津有味品尝。两个“洋气十足”的公司如愿掌握手中，颇为踌躇满志。

花的是外汇，卖的是进口货！

小老板一席话，醍醐灌顶。曾建达笑自己肤浅，竟然以为美客设置门槛，是小孩子斗气。谁知人家常规操作，国际惯例而已。

身在福中不知福啊！

自打鬼佬戴维斯上门后，曾建达对小老板已由俯视变仰望。而刚刚话中透露的信息，更让二十郎当的后生仔神秘莫测。南加大法学院毕业的律师朋友……可不是谁都交得到的。背后与洋人的关系，何等的千丝万缕？抱上这样的大腿……

“不好了，曾哥。”邹小东没敲门闯入。

曾建达吓一跳，酒泼洒一手，没好气问：“死人了还是着火了？”

邹小东关上门，慌里慌张悄声说：“我、我偷听我表哥和他表姑讲话。啊，那个绣姑讲，你请的经销商，身份有那个……嗯，毛呢……”

“毛呢……猫腻！”曾建达放下酒杯，边擦手边纠正，“我知道了，你表哥怎么说？”

邹小东说：“我表哥笑了，夸绣姑的眼力好。哦，他说暂时格子，我不懂什么意思。他还说，开业后再解释。”

格子？搁置。

曾建达懒得再纠正，点燃一根烟，默默地抽。老板又一次让他刮目相看，知道自己在经销商身份上搞私捞，依然“打飞的”解决交通，依然让他独揽上嗨大权。

“曾哥，喂，曾哥，我们怎么办？”邹小东来求指点的。如今日子滋润的很，他不想被表哥踢老家做牛工。

“哈哈……”

曾建达笑了起来，老板表弟朴实的可爱，以同伙自居了。他起身开保险柜，取出一叠钞票，点五十张百元钞放桌上说：“这些钱，还有上次给你的五千，全部寄回老家，够你老豆建两层楼了。马上寄，我要看回执单。其他的事，你别管，跟着我，保证你吃香喝辣。”他觉得有点愧对老板，补偿老板表弟，侧面表达认错态度。