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第十四章 第四节（第3页）

“午餐有着落了，我们进入正题吧”steven说，“dy，你将海南的情况与James也说说吧！”

“好！”陈颖收起了玩笑，认真的将在海南了解到的情况与新签下的客户云用一一做了说明。结束后她补充道：“但关于他们case方面的情况，我没有做过多的了解。只知道他们的case主要是以供应dT机为主，弱电case方面涉及的少，所以在网络产品方面使用的基本是海南的产品。”

James看向steven说：“这样看来云用只是一个纯粹零售和渠道的批商，这对我们进入海南的case市场好像帮助不大”，James转头问陈颖：“海南的sI有吗？”

“有，但我这次没有去接触。”

“从你了解到的情况来看，他们的实力怎样？”

“他们成立有十来年了，因IB的Th业务出售给Lx后，他们就与另一家公司合并，成立了新的公司，叫全联。全联负责dT和nB的零售和渠道批，而他们全力做sI和case”陈颖说，“哦，他们自己还有研团队，主要是在软件方面的研”，陈颖补充道。

James沉默了一会儿，说：“老板，他们这样的规模我们介入看来不容易呀！”

“不！”steven摇摇头，“不见得。如果他们有成就的话，这么多年来就不会只在海南展。因为我们这么多年来都不曾听到过他们的名字，不管是以前，还是现在的。”

“不见得！”陈颖放下杯子说，“可能是我们没有关注到，有些领域我们可能没有涉及到，所以不代表他们的业务没有做到外省去。我了解到前两年广东有个船厂的case，是他们接下来做的，硬件设备用的是h的产品，当然，软件方面也是。我只能说他们的软件研能力在限，但这不能说他们的其他业务能力了限。”

“船厂的net问。

陈颖说：“是的！但不是很大的case，好像只是两三艘而已，并不是整个船厂的船只。”

steven拿起桌上的烟盒打开，停了几秒后，又将烟盒盖上，随手又丢回桌上：“知道金额吗？”

“整艘船下来也就几十万，不过一百万”陈颖说，“具体的金额就不知道了，外界也只知道这么多。”

“James，照dy这么说的话，我们确实不能将他们忽略掉”steven转头对James说，“如果能合作的话，对我们业务的拓展来说是有利的。有些业务我们没有涉及到的，他们就是我们的补充。”

“我知道了老板”James说，“那我们去接触他们，可以的话签下他们”，然后看向陈颖说：“商用与零售同时进入海南，我个人觉得不会有冲突。dy，你的意思呢？”

“那流量产品怎么办？”陈颖还没反应过来就脱口而出。

“我明白James的意思。他是说，流量产品由电子城内的分销商去做，增值产品由sI去做”steven解释道。

James笑说：“我就是这个意思！”

“这也不是不知不知道的事儿，只是。。。。。。”陈颖迟疑了一下说，“前期不上流量产品，渠道还没开始销售，就开始在sI里上产品了，这会不会对分销渠道造成影响？”

steven递给James一支烟，掏出了火机，但并没有点上，说：“这并没有影响。对sI我们就采用casebycase的方式来操作，他们也不会一开始就签搭理，他们有自己的签约品牌新产品。我们只能先以casebycase的方式来操作，只有这样我们才能快介入到sI的case当中去。如果等到分销渠道开始销售的话，我们介入sI的case就会慢了。从甲方在使用这个产品时，会在渠道上询价，这无形中是在帮我们开拓分销渠道。”

“我也觉得是这个道理”James认可道。

陈颖避开他们的眼光，端起咖啡杯喝咖啡，不想他们看她脸上的表情。

“你们只看到了好的一面”陈颖说，“sI的产品有可能会流到渠道里，这样是会冲击分销渠道，这样一来对我们开拓分销渠道就不利了。”

“所以我们先采用casebycase的方式来操作。待分销渠道上产品了我们才签代理”steven看陈颖说，“casebycase采购的产品里有限量的。说不定这些产品还是定制的，这对分销渠道不会造成坏的影响，再说这种影响也不大。”

不管是分销渠道还是sI渠道，这些业绩终归在一年或是两年后都归陈颖，所以她其实是没必要过多的担心sI渠道对分销渠道的影响。不管是casebycase，还是签下代理，这些基本不会有影响。现在哪怕不开拓sI渠道，分销渠道的业绩也不归她，只要目前不对她所负责的零售产品造成影响，她可以不予理会的。

陈颖放下咖啡杯，说：“我没意思。虽然商用产品不是我负责，但我会配合。”

“如果这样的话，你的netager后期可能得任两职哦”steven笑说。

陈颖知道steven的所指，就如当初她身兼两职一样。她笑了笑，说：“这我没意见，你们知道我的，有这样的人，我肯定愿意要的，也不会反对身兼两职。”

“行，我会跟人事部沟通这件事儿”，steven转头对James说：“你觉得怎样？”

“dy没意见，我就没意见”James说。

steven看了一眼手表，上午十一点整：“最后我再说一句，dy你把样机。。。。。。呃，就是云用的样子，你把型号、数量列出来上oa。还有，你得盯着点行政部，让他们尽快把合同过了给云用开账户。”

“好，那国包商那边需要我去通知吗？”陈颖问。

“要，找个时间我们一起去，顺便聊一下建库的事儿”steven说，“下班前你需要把国包商的名字告诉我。”