笔趣阁

第六十七章 开业大吉（第1页）

宜居旗舰店的前期推广到关畅宣布正式开业的时候就告一段落了。

白辰轩的推广工作已经完成了一大半，今天的盛况是他和他的小队在掌门的授意和支持下创造的。

从辰时开始，潭县百姓开始流向月潭坊，到了午时之前，玉潭坊已经是人满为患。白辰轩粗略统计过，因为宜居旗舰店开业而聚集在此的人数已经突破三千，而且还在持续增长！假设其中只有三成的人进店，今日客流量过千的人数指标也会轻松完成。

于是白辰轩将后续工作的重点放到了第二部分——付费转换。

人数多并不能衡量宜居的经营模式是否成功，比客流量更重要的指标是收入！

白辰轩所接到的组队任务目标中要求付费转换为5%，也就是说一百人进店，必须有至少5人消费。

关畅之所以没有把这个标准定的太高一方面是不想给白辰轩制造太高的难度，另一方面则是因为宜居的主要业务是装潢与大件家具，这两块的付费门槛较高，属于半年不开张，开张吃半年的那种。

关畅总结了一些从前做游戏时的运营活动，依葫芦画瓢地都教授给白辰轩。白辰轩领悟得很快，并且对关畅提出的消费心理学佩服不已。

白辰轩和自己的小团队在开业当天推出了多重福利，旨在让不想进店的进店，让不想买货的买货，让买货的人多买，让多买的人下次还买！

最重要的几个活动分别是：购折扣，买一赠一，消费返券，订单满减。

购折扣包含购固定折扣和购抽奖折扣。

购固定折扣很容易理解，即消费者来此购买的第一件商品根据商品既定价格有固定的折扣。

购抽奖折扣则是颇具感官刺激的抽奖活动。该活动的玩法是，次购买任意商品后，消费者都能进行唯一抽奖，抽奖的奖品是各类商品的折扣券。每个人能抽到的奖励不一，全凭运气。若是有人能抽到低折扣还会有弟子高声唱和，通报全场。

“恭喜陈二喜提橱柜区一折商品任意购一件！”

“恭喜李子琦喜提床榻区三折商品任意购一件！”

“恭喜童大勤喜提装潢区一折订单！”

“恭喜金夫人喜提闺阁区二折商品任意购一件！”

这个购折扣之所以要两个活动放在一起联动其实是为了促进“破冰付费”。

无敌宗的商品从质量和应用层面上一定是领先时代n多条街的。所有消费者都会在宜居找到心仪的商品，买不买一个看需求，另一看价格。

但关畅追求的可不是什么薄利多销，而是中高端市场。于是宜居所有商品定价普遍都是高于市场价三到五倍。

在这样的前提下，购折扣能够将商品的价格直接拉到消费者可以接受的市场价附近，于是大家的钱袋就按不住了。

当然新店开业第一天，总有些人处于观望态度。而这时候购抽奖则无异于一剂猛药。

只要买任意东西就能获得一次以小博大的机会？这些商品就算五六折都是不可多得的好物件，一折是什么概念，几乎白送吗？

而通报全场的唱喝声更是让在场气氛飙升，一些拿到一二折扣的人大呼幸运；一些拿到八九折的则垂头丧气-而更多的人拿到是四至六折，觉得自己也还好，手上的折扣还是可堪一用的。

在这样的心理作用和气氛裹挟之下，越来越多的人开始认真挑选自己购的商品。

而抽到折扣的人则是想方设法了解手中折扣券的使用方法，在这个过程中他们对这宜居则是有了更深层次的理解。

而其他几个活动也如购折扣一般具有明确的目标性。

买一赠一，直接针对消费者爱占便宜的心里。同样商品的买一赠一其实和五折是有本质区别的。对于消费者而言，买一赠一的购买数量不可选；对于商家而言，不会让消费者包里剩下那五折的钱。这是一种典型的薄利多销。

有人会觉得买一赠一如果是两个消费者凑钱来买那是不是最合算的，没错是这样的。但即便是这样，也是关畅希望看到的，若是由商业行为促进消费者之间围绕消费的社交，这无异于是免费广告，活的宣传！

消费返券，主要拉动的是再付费。今日消费十贯钱，即可获得一张一贯钱的抵扣券。下月来宜居购买东西的时候就能少付一贯。

通过给消费者预支既得利益的方式来套路消费者的消费观念——这时候的潭县百姓哪里懂得“羊毛出在羊身上”的道理，他们执着地认为下月若是不把这一贯钱的返券用了，那就是自己亏了一贯钱啊！

订单满减，则是能够拉高销售额的途径。因为消费者们往往因为满减去购买自己完全用不到的东西！

而白辰轩把订单满减又细分出几类。

其一是最基础的消费订单分额满减。例如满五贯减一贯，满十贯减三贯钱这种。

其二是进阶一些的大额订单分件满减。例如满百贯可直接减去某件不过二十贯商品的全价。

其三是颇为前的预订满减。今日人多货少，看潭县百姓的疯狂架势，恐怕最后都要清仓歇业。宜居推出了预订服务，今日预订也可享受满减，而且只需付一部分订金。预订满减除了减去定额之外，还减去了配送家具产生的人工费。

白辰轩为了今日的盛况绞尽脑汁，甚至都两宿没休息过了。不过事实证明掌门诚不我欺，一切努力都是值得的。他看着不断上升的销售额，以及被踩坏了直接拆掉的门槛，只觉得心里放松身体舒坦，竟是躺在一张体验用的软塌上沉沉睡去。

……

在正店之内人声鼎沸的同时，关畅带着三门四派的七个掌门来到了西侧店铺的二楼。

众人不明所以，但碍于殷正阳的面子也要跟着关畅上来。

他们刚才在开业仪式上看得真切，这宜居旗舰店竟然也是殷正阳的生意！在众人心中他们都已坐实了无敌宗就是殷正阳派出来打前站的猜测。

别人家的开业只有一个揭匾仪式，可是关畅先让外门座宋熊揭了外面“宜居”的匾，然后自己则和殷正阳在正厅之内共同揭开了一块名为品牌的新匾。上面还写着：无敌宗锦绣门联合出品！

几人一起来到二层，只见视野之内变得开阔起来，这里竟然被布置成了一间练功房！