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第45章 首战大捷(第2页)

林子苏不动声色,看似安慰,实则是想围魏救赵。

“二姐,不是这样的,实验中学历年考上985、211大学的学生,一直都是云连第一,全省排名也在前十。虽然普通学校也有考上名校的,但那概率还是很低的。”李泓娟似乎明白了林子苏的意图,便立即故作认真地反驳了回去。

林子苏内心欣慰又想笑,这丫头真是个机灵鬼,几句话就读懂了我的意思!

但林子苏还是故作生气地瞪了一眼李泓娟,不留情面地怼了一句:“千金难买不愿意,不是人人都有那个实力能为梦想埋单的,凡事都要量力而行,打肿脸充胖子啊?”

李泓娟这回是分不清真假了,以为是自己判断错误,不禁吐了吐舌头,当即闭了嘴。

王姗姗本来也想插嘴的,看到林子苏拉下脸怼李泓娟,一时也有些惧怕,赶忙把话咽了回去。

夫妇二人像是被说中了心思,脸上有些挂不住,不由地互相对视了一眼。

“姗姗,去看下武荃他们怎么这么慢,可别耽误了哥和姐的时间!”林子苏不忘回头催促王姗姗。

“嗨,不着急,不着急哈!”那女人有些不自在,忙赔笑道,旁边的男人还是一言不。

贵宾室有一阵安静,女人先打破了尴尬的局面,道:“当初买房就是想让孩子有一个好的学习环境,林经理的话也没毛病。

但刚才这个小姑娘的话也是正理儿,在普通学校拼成功的概率确实不现实,实验中学名声在外,这一点没啥好反驳的。

林经理,看能不能帮我们搞定这个择校费,只要能搞定,那我们也不是非要退款。”男人不悦地瞪了一眼女人,但仍没说话。

林子苏越捉摸不透了,哪有家长会不知道择校费是政策,哪里是企业可以去横插一脚的,他们是做生意的,按说不该不懂法不懂政策的呀?!

“姐,这个,我真的帮不了。因为这是政策,不是我们能左右的。如果我们答应了,却做不到,那岂不是又是欺骗吗?

在我们职权范围内的,不用你们说,我们都会竭尽所能帮客户解决问题。前些天,一个孩子烧了一天,来我们这里做作业等爸妈。

被武荃现,班不上,会不开,抱着孩子就送了医院,还帮忙垫付了医药费,父母赶到时,医生都说,亏得送来早,不然都得转肺炎了。

这种事,那我们只要碰到,肯定义不容辞。但是,这违反政策法规的事,我们肯定不能随便乱应承。所以,抱歉啊姐!”

此时男人面露难色,内心似乎有所松动,却欲言又止,女人壮着胆子,终于还是吐露了实情:“不瞒林经理,这半年多,孩子他爸生意上出了点问题,资金周转很困难,我们原先那套房子已经抵押还款,但还是不够,所以……”

林子苏等人这才终于恍然大悟,所谓择校费只是一个幌子,一时间竟有些愧疚,自己竟然还在玩心机套路他们!

很快,董强、武荃等人仿佛心有灵犀,也都回到了贵宾室,将一应文件给到林子苏,林子苏知道夫妇二人想留房奈何经济负债已经不是他们能左右的,所以不管今天不管退款还是不退,都是一个两败俱伤的结局。

就在她思忖更好的方案时,她突然看到了董强递来的一打资料中有罗汉团队即将要做的‘o元购’新春团购活动的dm单页,禁不住抬头看了一眼董强。

董强也给了一个会意的眼神,林子苏这才明白这不是巧合,就是董强给自己的提示,他和武荃肯定是躲在外面听了很久,一时间来不及感激,心中已然有了主意。

“哥,姐,我这里有个更好的解决方案,既可以帮你们保住房子,又不用退款,”夫妇二人顿时两眼放光,四只眼睛都仿佛在问“什么方案”。

“武荃,去拿一张咱们春节活动的邀请券过来。”林子苏看向武荃,武荃理解心领神会,爽应而去。

“我们正在做一个春节的营销活动,本来呢,现在还在筹备期,还没对外宣传,因为哥和姐是准客户,我也不妨提前给你们透露一下。

是这样的,2月3日我们在云海大酒店准备举办一场‘o元购’新春团购活动,现场有一个抽奖活动,抽中的客户可享受5年以租代购的权利。

5年后,如果退房,我们可以退还除了租金以外的所有费用。如果不退,那么改租房合同为购房合同,而且这5年的租金可以作为房款抵扣,到时房子也归你们。

相当于,你们可以白住5年,5年后按照市价回购房子。本来抽中个奖的客户是需要缴纳1o万的押金,你们这一年的还款和订金就当做押金,也不额外再收你们的费用。

今天赶巧碰到你们这个特殊的情况,也是有缘,5年的时间,相信哥资金的问题肯定可以得到解决了,还能保留这样一个学区房的名额,不耽误孩子上实验中学,你们觉得呢?”林子苏娓娓而道。

夫妇二人哪还有不同意的,这简直就是天上掉馅饼啊,当即连不迭地点头答应,感激涕零。说话间,武荃已经带来“邀请券”并递到了女人手上。

林子苏随后告知了凭券到场参加活动,且券上的号码也对应抽奖券的号码,到时他们直接到场即可,什么都不需要做,她会做好安排。

那女人却说万一抽不中呢,林子苏轻松一笑,说:“万一抽不中就给他们办退款,但我更相信哥和姐的运气”。

女人这才放下心,二人是愁云苦面而来,最后却是兴高采烈千恩万谢而去。

也是林子苏这一时的侠义之举,这对夫妇后续几乎每个月都有转介绍的客户前来看房买房,一时被传为营销佳话。

当然,活动当天,在林子苏特殊的安排下,夫妇二人也如愿以偿抽中该奖项,暂时解除了还贷的压力。当然这些是后话,暂且布标。

也确实如林子苏所料,董强、武荃二人出去后,确实没去拿什么退款的单子,而是趴着门缝“窃听情报”,董强也想根据情况变化做应对。

因为他也感觉这对夫妇有问题,但林子苏来之前,他们嘴始终没松过扣,因为择校费而退房,这确实太不符合常理了。

所以,在得知真相后,他就已然有了策略,于是就有了那张活动dm单页,单页夹在文件中不起眼,不会引起怀疑,就算现,也当是工作人员的无心之失。如果拿其他大件的宣传物料,就显得太刻意不说,还很可能会适得其反。

林子苏在和董强的那一眼对视,董强便知道她和自己想到了一处,心中暗喜的同时,也更加赞叹她的聪慧过人一点即透。

林子苏事后却没敢居功,而是说多亏了强哥“错拿”的活动单页,否则也不会这么快想法解决的办法。

云连市的“未来之星”代言热点事件还在持续酵时,“未来之星”的第二波广告又开始在电视、网络、户外大屏和电台广播上轮番轰炸

此波广告是“o元购学区房”,广告并没有告知如何“o元购”,只告知了报名截止时间是1月31日,有意向的客户可到售楼部领取活动邀请券。

林子苏将活动安排在2月3日,正是瞄准了春节返乡潮的销售黄金周。

如果说代言广宣只是开胃前菜,那这一波“o元购”广宣引爆全城。一时之间,售楼部的电话都打爆了,很多市民电询活动。

林子苏根据蔡晋的指导,事前已做培训和安排,所以对电访和店访的客户,所有置业顾问都没有透露太多活动信息,只是告知目前接受席位预定。

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