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第51章 锦囊妙计(第2页)

所以,你说你因为泄密事件被中伤,被赶回云连来,我倒觉得你是因祸得福!

林子苏也惊呆了,不曾想这背后有这等暗流涌动,自己竟浑然不知,而蔡晋一个局外人却看得如此明白,自己太后知后觉了。

此刻她才知道自己误会了,蔡晋未必能觉察出二人的秘密,他所说的“走不到周公子身边”,并不是自己所意会的,而是他看得更高远。

于是,林子苏便问,我应该怎么做?

蔡晋继续说,你要放下复仇之事,一年之内想都不要想。你们那个杨总绝对是个又狠又有城府的人,你们俞总这么多年都没被她斗下,可见俞总背后的势力也不容小觑,所以绝对不是你想扳倒就能扳倒的。

其实,比起复仇,你现在的第一要务,是进一步稳固自己的地位。上次总部巡查小组来过之后,你是在总部高层那里露了脸,但同时危机也来了。

因为已经有人在打罗汉团队的主意了,你还记得我来云连的第一天,就说过只和你对接工作的约定吧,但总部巡查小组来过之后,廖总就私下找过我好几次,亲自过问罗汉团队的事,言语中就有透露出给罗汉团队换帅的意思。

她的意思是,杨总迟早会调你回总部,到时候罗汉团队不能群龙无,我就反问她谁合适做你的接班,她很狡猾,就说这就是她才来找我的原因。

我就说,罗汉团队和传统的销售不一样,我们最初的设定就是将每个人都培养成将军,而不是只会销售的兵,所以谁都可以胜任。

廖总就说了一句“那就好”,顺便问了一句如果是空降进来的,能领导罗汉团队吗?我当即就否定了,说除非崬森不想要罗汉团队了。

廖总很开心地说了一个“很好”,我没问,但她自己透露的,也像是故意的,说总部有人在打罗汉团队的主意。

我猜到可能是俞总,因为你们俞总是有这个话语权的,之前太一就归她管,按常理,这也符合崬森的章程。

所以,如果让他们看到这个团队有这等逆天的爆力,那她们肯定会下死手来抢,这对你很不利!所以,你要做的,是把罗汉团队这个“香饽饽”变成“烫手山芋”。

蔡晋给出的“锦囊妙计”就是,放缓罗汉团队的业绩增长,过去两个月这条线,一直是直线飙升,我走之后,你要让直线变成曲线,先降后升,再降再升,起起落落,有升有降。

这样别人就没法掌控你们的节奏,你自己却有自己的节奏,这个过程就是稳固你的控制权领导权。等到他们反应过来,再次来争抢时,他们就再也抢不走了。

因为你已经占据了每一个罗汉的心智,先入为主的思维惯性,是很难改变的。这和品牌占有消费者的心智一个道理。

而你就是一个品牌,罗汉团队就是你的消费者,你要让他们变成你最忠诚的粉丝受众。同样的道理,你在罗汉团队的地位越稳。

在你们周总那里,你就越重要,你越重要,别人就越动不了你,那么在周总的改革大盘里,你就会成为至关重要、帮他推动改革的人。

男女之间的感情不是吃吃饭、看看电影、上个床就能长久的,这些都太肤浅太庸俗了。

感情最高级的玩法,是你和他一起经历事情,经历很多事情,患难与共,并肩同行,建立共同的记忆,这个“共同的记忆”才是维系感情的重要纽带。

“记忆”越多,你们的感情就越深刻,越牢不可破。你很幸运,现在就站在了起点上。

林子苏脸一红,自己还是猜错了,精明如蔡晋,他早就洞察秋毫。

蔡晋盯了她一眼,继续说,罗汉团队只有唯你所用,你在周总改革大盘的位置就越重要,也越稳固,而你的“个人品牌”也就牢牢占据了周总的心智,就算他身边佳丽三千,在他心里,你也无人可取代。

到那时,你想复仇,还不是轻而易举的事情吗?!君子报仇,十年不晚,急于求成,欲则不达,反而容易坏事!你一定要谨记!

也因蔡晋的妙计安排在前,林子苏才妥妥明白自己接下来应该怎么走,之前对感情的纠结迷茫也明朗起来,周瑁远现在之所以对自己忽冷忽热,显然是自己在他那里的分量不够。

既然如此,那我就更应该跳出感情的迷障,好好干工作,这才是决定一切成败的关键。

因此,林子苏才做出了故意放缓销售进度的动作,就是要让一直高烧不退的业绩大幅回落。

另外一方面,林子苏也暗暗定下了目标,一年之内必须拿下L13,即“总经理”职称,如蔡晋所言,自己必须名正言顺,要想位置坐稳当,就得实至“名”归,否则当队伍中有人的职级比自己高的时候,自己的威信就会受到挑战。

也只有这样,才能和周瑁远并肩同行,否则以现在这样不对等的关系,自己迟早得出局。为了长远计,我确实要先放下复仇的短视心思,一心一意打拼事业,这才是自己在崬森的立足之本。

此前,林子苏的考核是由蔡晋和杨玫为最终审核人,蔡晋走后,最终审核人就变成了周瑁远。

感情上周瑁远或许不能公平公允,但关系崬森的工作上他是绝对的理智公平,所以这一点她倒不担心。

要一月过一级,那就得靠硬实力说话。在此前的两个月,她也做到了,两次都是满分通过考核晋级。

根据《三阶十三薪法》,她晋级第二阶L4薪,职称为“初级置业顾问”。当然在她的领导和影响下,大家无一人掉队,全部通过两级考核。

蔡晋走后,林子苏为了腾出时间精力参加晋级考核,她决定不按照蔡晋的办法——始终控制罗汉团队,而是彻底放开管理权,开始正式实行“经理轮岗制”。

让每个罗汉轮岗一个月的经理,全权管理主持当月的销售工作,等轮到自己已经是17个月后了,足够有时间让自己参与销售工作,备战每个月底的考核。

为了公平起见,以抓阄的形式排序轮岗,最后顺序如下:董强、武荃、王姗姗、赵文光、李封、李泓娟、李秦沁、高晨明、代争、范凯、王蒙蒙、陈旭东、王宏伟、段瑞、邓闻、耿家营、曹海。

董强第一个轮岗时,林子苏做回了员工,对自己的要求更加严格了,一方面和大家一起学习进修、打拼业绩、攻克难题,带头服从轮岗经理的工作安排,积极建言献策。

没有了管理身份的桎梏,投身销售后,她便如猛虎下山,客户好评如潮,为了不给大家压力,她把工作的重心放在了客户维护和拓展上,加大与客户、同事、领导的高质量互动和信息反馈的工作权重,还帮助同事分析抗性客户的问题,制定话术对策,总能克敌制胜。

所谓鱼和熊掌不可兼得,客户、同事的口碑好了,但业绩却是不温不火不上不下不好也不坏,甚至四月开局连续两周业绩都垫底了,连最不济的王珊珊都排在了她前面,这让大家纳罕不已。

直到月底的最后一个星期,她的业绩才开始慢慢回升,就在所有人都觉得她保持了两个月的销冠要花落董强时,不想最后一天的统计,她还是实现了反,重新摘得桂冠。

几个她的死忠粉这才松了一口气,其他人也不能不服她,不仅管理有一套,做业绩也不比任何人差。但是,大家也都看出了问题!

虽然是第一,但和第二名的董强也就多了一百多万,售出房源数量和客户的相关转化数据,也基本和董强持平。

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