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第99頁(第1页)

「這個…還是暫時先不考慮了,我想再試試。」李琴委婉的拒絕了這個提議。

這個話題,她真的是全身毛孔都在抗拒,又不好意思提出來,只能硬著頭皮去附和。

顧如璋全程沒有說話,他不太懂這些方面的問題,不過生娃這個話題,他也沒辦法參與,畢竟,他和李琴的婚姻關係實在問題太大了。

雖然他也很想補救,可是,貌似,需要的時間很長,李琴和他當初認識的那個人,差別太大了,變得耀眼,優秀。

有時候他也有種危機感,擔心如果李琴對他的態度一直是拒絕的怎麼辦,兩個人終究會走到離婚的那一步。

可他,即使在剛結婚的時候,也沒想過要離婚,所以當時推辭離婚申請不通過,其實也只是一個緩兵之計罷了。

只是,對李琴很不公平。

李琴沒想到會被催生,還真是太稀奇了,這頓晚飯,他們吃的很開心,雖然開心的對象只有春雨嫂子和周營長。

吃完飯,李琴和顧如璋兩人回到了家裡,兩人自始至終都沉默著,從來到家屬院,他們兩個人相處的時間還是很短暫,好像只有吃飯的時間才會坐在一起。

李琴有些尷尬的現在客廳,想等著顧如璋離開,不知道為什麼,顧如璋在家裡,她總感覺有些彆扭。

心裡有時候也為自己感到委屈,這種婚姻關係,真的應該早早結束才好。

就今天這個催生話題,李琴都能想到在未來的日子裡,可能會面臨很多人的催生,或者是對她生育的八卦。

想想都很心累,對於以後搬出家屬院這個決定,李琴更堅定了。

估摸著周營長也離開了後,李琴才再次去了春雨嫂子家裡,讓她沒想到的是,院子裡已經來了三個人。

「妹子,快來,她們三個都是來找你買水乳的,你給他們介紹一下啊。」

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第58章李琴的營銷手段

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李琴趕忙招呼著,那會兒發免費小樣的時候,李琴並沒有說明售賣價格和水乳的量是多少。

拉半天家常,這才將話題引到買水乳這件事情上。

原來這三人只是單純想要來問個價格

「我用著你那水乳還不錯,如果我想買的話,得花多少錢呀?」其中一個穿著時尚,打扮靚麗的家屬問道。

「水乳一套一百塊。」李琴剛說完價格,那個家屬直接瞪大眼睛看著李琴。

這個價格想來是和她的預估相差太大了。

「就那麼一小瓶水乳,一百塊,那才能用幾次啊,三四天頂多了吧。」

知道這位家屬誤會了自己的意思,李琴便將之前使用過的兩瓶水乳拿出來給她看:「您誤會了,這個價格買的不是那個小樣,而是這兩瓶,水乳各一百五十毫升,能用挺長時間的。」

那位家屬看著李琴擺出來的兩瓶水乳,面色稍微緩和了一點,雖然還是有些接受不了這個價格。

另外跟她隨行的兩名家屬全程都沒有說話,不過臉上的表情將她們的想法給暴露了。

李琴心底一沉,看來,水乳好用是一方面,價格才是最大的問題,可是,如果降價的話,那她以後就不好再做買賣了。

「就這兩瓶水乳一百塊錢,雖然挺大一瓶,但是價格還是有點高,你看這樣行不,給便宜點,我們三個人一起買三份呢,你都不給我們便宜嗎?」

「不好意思,定價一百元,而且,這水乳製作過程很繁瑣,需要耗費大量的時間和精力,每周只有十盒,所以,概不講價的,畢竟,一分價錢一分貨,其實,我這也是薄利多銷,畢竟咱們都是家屬院裡的,就沒問大家要多高的價格。」

李琴很耐心的對她們解釋到,降價她是不可能的,畢竟,你如果一開了這個口,那就收不回去了,如果給她們便宜了,那再來的人,再要求便宜,而且,院裡的人很多都互相認識,每個人買的價格都不一樣,那她這水乳也不用賣了,而且無形中也會得罪人,所以,她一分錢也不能降。

那個家屬看李琴態度堅決,面上有些掛不住,尷尬地看了和她同行的兩人。

「行吧,那我再考慮考慮吧。」

說著便往出走,一邊想著李琴會不會把她們叫回去,可是她們三人都出了大門了,李琴也沒動靜。

「你去看看,那個李琴追出來了沒有?」那個家屬悄悄地問著旁邊的人。

「沒有,那個李琴剛剛說了,每周只有十盒,那咱們如果這周買不到,那就得等下周了,你看那邊的兩個人,是不是也是去李琴那裡的?」

那個家屬皺了皺眉,有些鬱悶地不行,心裡憋著一股氣,依然倔強的說著:「她們愛買買去,我是不會去買的,一百塊,搶錢呢,我看她是瞎要價,我就不信,會有人買她的水乳。」

最終三人還是空手而歸,而李琴這邊,在那三名家屬離開之後,有來了兩個家屬,這次她們只是簡單的問了一下價格,猶豫了一會兒,就各自買了一盒走了。

此時等客人離開之後,劉春雨才不解的問李琴:「妹子,那屋子裡放著那麼多盒水乳,你咋說一周只賣十盒呢?」

「嫂子,這你就不懂了吧,我這叫飢餓營銷,這是一種營銷手段。」

聽李琴這麼一說,劉春雨似乎更加迷茫了:「什麼是飢餓營銷?」

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